5分钟get社群营销技能，校区暑假招生不再难！（下）

自己的微信群的确做了没多久就变成了广告群。可以看得出，我们很多校长其实是有这种市场招生思维，但很多细节没有做到位。接下来，我们就来谈一谈校长们关心的细节问题吧~

无参与，不社群

首先要有某一方向可以引起家长共鸣的内容，最好可以包装一下我们的讲课老师，主要是要说明清楚我们的老师在本次要授课的专题中有怎么样的经验和成就。把我们进群听课整体的标准和档次进行规范和提升，既可以让家长珍惜进群之后机会，又不会不会引起轻易退群或者沦为广告群了。

其次我们针对每期的主题要设计互动话题，内容大致就是本次课程分别是哪些重点，哪些是给家长的作业，然后安排我们的群管理老师（建议是我们的咨询老师）担任答疑解惑角色，和大家一起在群里沟通交流指导。其实主要目的不言而喻，为了掌握资源，建立信任感，从而最后完成签单。

如果以上还是不能维持群内的活跃度，那么我们还可以定期发送奖励红包，通过红包这一种直观的方式拉动活跃度，形成互动，达成目的。

给大家总结一下要做一次成功内容分享的十个环节

① 提前准备：专业知识或经验丰富的分享者要进行仪式型的邀约，并要求分享者提前准备素材（如果是没有多少经验的分享者一定要检查分享内容形成逐字稿进行练习）。特别要注意分享的内容一定要可以产生共鸣，而不是借着分享给自己打广告。同样，话题互动交流也要思考是否可以引发起群内人员的互动，这件事如果分享者自己不容易操作，我们可以安排一名主持人进行引导互动。

② 反复通知：如果确定了我们的分享时间就要在群内，朋友圈甚至是校区的宣传处进行反复的通知，同时还可以安排一些粘性度较高的家长一起协助通知。

③ 强调规则：如果在群分享之前，群内有新朋友加入，由于他们不清楚规则，会在不合适的时机做一些不合适的事情，打乱我们应该有的节奏，所以每次分享之前都要强调我们群内规则（QQ群可以在进行规程宣读之后说明多长时间之后会由管理员设置禁言）。

④ 提前暖场：正式分享之前，可以主动引导大家互动起来，聊一下幽默的话题，营造一些气氛，同时也是确认一下有多少家长按时按点的来听我们的线上分享。

⑤ 介绍讲师：我们的讲师可以由专门的主持人，也可以由我们值班的管理员在进行暖场之后隆重介绍。配套资料可以有讲师的职业照和一些成就、经历等，主要让大家把注意力放回来认真听讲。

⑥ 诱导互动：关于诱导互动我前面也提了一些，不管是哪种分享模式，都有可能冷场，所以在讲师的课程中要设置话题点诱导大家进行课堂互动，适当安排一些人员敲字带动大家。如果实在糟糕，就需要提前安排人员。

⑦ 随时控场：若是在分享过程中，出现有人不小心干扰到了课程的正常进行，或者讲师点名回答时久久没有回应，我们需要有人员快速的查找出这位家长的联系方式进行沟通，或者私聊沟通说明。这份工作就需要要求我们每一位群管理者都要有家长的微信，哪怕是一人一部分，因为不是好友不能私聊。

⑧ 收尾总结：分享结束后就要引导大家做总结，然后下节课开课之前选出优秀的一起做分享。

⑨ 提供福利：前面说到了发红包，除此之外还可以对于额外出彩的参与者给予一些小礼品小福利，到校区领取，也是一个转化的机会。

⑩ 打造品牌：每天的分享内容之后，我们的员工都要针对本节分享内容进行重点整理，然后在我们的各类群组，朋友圈进行分享，如果校区有建设自己的公众号或者订阅号，也可以整理出一篇报告文章定期更新宣传，去转发。这样我们就可以造就品牌势能，聚合资源。