听故事品人生10

今天见了一个在一起时间不长的同事，她依然是记忆中的样子，朴实而善良。她现在做保险了，我对做保险的人没有任何排斥，身边也有很多保险从业的人，各个公司的都有，里面从业年限、职级也不同，综合素养也有差异。特别是齐齐出生后，跟我推销保险的人手和脚加一起数不全。

还有跟单跟了六年的，我佩服他的坚持，也见证他从青涩年纪大一年年成长，戏剧化看着他很努力的在保险公司努力的积累，有时候看到他成了团队长，信心满满大干一场，很想恭贺一下他，因为各种忙，忘记了的时候。等想起他来，正是他灰头土脑的时候，跟我诉说人员的流失，成了孤家寡人。这么多年下来我这个准客户不经意间成了他知心大姐，他也不再跟我推销任何产品了。估计认为我保险意识太差，六年都没培养起来，放弃了。呵呵！

也有我看着她们信心满满的跟我讲保险公司多好多好，眼睛闪烁着光芒，眉飞色舞的流露出对未来美好生活的向往，半年后一副小可怜的样子来找我寻求同情给予援助，我一般会帮她分析下手头再谈的客户，给她一点跟单意见或鼓励，但不会买单。我虽然表面精神鼓励但我不大会相信她能做下去，我给他们相面最终夭折的没一个做到超过一年的，然后就垂头丧气告诉这个行业咋样咋样不好，保险压力大，根本不自由，想赚钱就得自律！

也有保险业的精英，经常看到她们穿着晚礼服登台受表彰，像公主一样璀璨耀眼。也有一些高端人士突然辞职进入保险业，我惊讶中默默关注他们，有一个小哥哥有一个晚上跟我聊了很久，不是谈单，是跟我谈他的压力，业绩要求。老婆要养孩子要养，既然当初义无反顾的选择了必须必做好，先要赚到基本生活费，再努力赚到原来稳定的工资，他很努力很努力每天要求自己必须见三到四个客户，从早上七点忙到凌晨。虽然他是新人里出单最快的，也是领导最看好的，但他说宝宝心里苦。这个没有天花板的行业亚历山大啊！真不是混的！

也有傻乎乎的胸前别一朵大红花跟我诉说保险公司的情怀，自己的专业，然后连需求都不问，上来就给我搭配一个需要一年交20万保费的保单，我说太多，立刻降到十万，五万，一万。我也是醉了……

还有一个奇葩功利的不能再功利，不知道从哪里淘换来点破玩意哭着喊着要送给我，不要还不行，竟然说不上楼，楼下等，请我家阿姨下楼拿就行。我也是没办法，总不能打笑脸人吧？得了，收了吧！收完我也真心不想多看一眼，吃的东西我这人还是比较矫情的，比较惜命，不是随便乱七八糟的东西都吃的。谁成想这主竟然跟我说多好多好多好，多难得，我如实回了句“我不吃甜的”她竟然说来我这里拿走，再给换点其他的，我真心哭笑不得。这世界上还有这样的吗？我也是绝了，秒回一句“亲，这东西多少钱，我转账给你好吗？我不喜欢外人登门”奇葩啊，后来就是以大爱的精神连续给我发了多条信息，我回俩字“缺钱”她秒回“没钱帮不了你，要不你来跟我干吧？我们保险公司很多人带着孩子来的呢？”我回了一句“谢谢”，不想再多说一句话了。因为回复是一种美德，不理人不好，我不知道说啥，礼貌来句“谢谢”好了。

保险公司也见过特别实在，勤勉的，有故事的人就像今天遇到的这个同事。她的故事真的打动了我，我觉得她真的是使命与情怀去做的，虽然她是个新人，但我觉得她领悟到了“保险助人精神”，保险就是分散风险互助的一种产物，不是很多业务人员功利赚佣金的载体，它需要全身心分析客户需求、靠专业知识去做财产、资产配置，健康保障。这才是实质。

这话说的貌似稍微专业了一点，好歹我多年前拿了工商管理学和金融管理双学位，修了20多门金融课程，对保险这点基本原理认知还是有的，没完全还回去！

今天我跟她聊天算是正式了解认识她吧，我不知道她经历那么多，是那样的点鼓励她走进保险业。我由衷的希望、祝愿她走的长走的远，但是我觉得这未必是她最好的归宿。因为保险业需要自律，想出单必须靠勤勉，一个有孩子的妈妈最最需要的是晚上陪伴孩子，做作业，陪玩陪聊不是等人家下班后去拜访、沟通客户。至少，我这个妈妈最大渴望晚上的自由，不被打扰专注陪伴的自由！孩子越大越需要爱，需要陪伴。当然，作业辅导班可以有，还能加快孩子做作业速度缓解家庭和谐，永远保留“母慈子孝”但是那里没有妈妈的味道，孩子成长就那么十来年，错过就没有了。相伴一天少一天！

突然有想起我曾经写过的一个做保险的人。踏实、认真、负责，俩孩子的妈妈，曾经公司做补充医疗保险的。后来找她谈公司补充医疗保险合同。因为成本价格和保障问题没选她，但我真的觉得她人很好，她检查这么久，靠的就是勤勉朴实、负责。我对她印象也很好。她和我今天见到的这个前同事有很多共性。

保险业真心是人才参差不齐，我默默的站在圈外，看着她们，从她们身上我感悟到：

1、勤勉、朴实，善良，认真是做任何东西必备的品质。只要努力、坚持，哪个行业都有饭吃，差异只是吃的好还是坏，活的轻松自在还是奔波劳碌中勉强糊口。

2、有能力的人在哪里都行都能做出彩来，就像那么多大咖投身保险业。但是不是随便什么人都能把保险做好的，没有助人心，没有善念，不够专业的人根本做不长久，即使得个大红花也是暂时的。

3、无论做什么，都应该做一个有故事的人，心中有一个信念，信念的初心是善意的而非功利心。我今天见到这个前同事，让我在她的故事中秒懂了她，她虽然是保险人，但我觉得她与众不同！再一次祝她在这条路上长久，实现她的梦想！