折戟沉沙，人生半局，何解？（十年足迹3）

      我写十年足迹最初的触动是来自一位广州纸皮批发商。

        今年夏天，由于我们自己新开的小工厂发货到外地一批定制套装门需要包装，因为以前从没涉足过这个行业，一切都很陌生，包括包装这件事。我在兰州也四处打听，家装包装需要什么样的纸皮，瓦楞纸几层的最好，既起到包装作用又节约成本，是否定制LOGO，价差多大。附近的纸皮价格，物流价格。实地询价之后，又在阿里找货源，就找到了广州这家华南地区最大的供应商。当时的情况是，兰州一卷双层瓦楞纸价格高，没有议价空间，态度真是不要太牛掰的讲。广州这家价格低很多，可是物流费用太高。最主要的是，我们要的太少，将将够起批量，这样算下来，物流费用高，每卷摊下来广州要比兰州的货每卷贵5块钱。所以当时我在阿里上跟广州的老板说，您帮忙再费心打听打听物流，以后我们在需要纸皮还是想在您那拿货，这次因为要的少，就先就近拿货了。然后我们互相加了微信。

        其实很多买卖到这里基本也就结束了，因为我的这些话，商家一定不知道听了多少遍了。我没想到的是，过了一段时间爱妃（我之前提过的广州纸皮批发的美女老板）给我发了一条消息，是一个她自己跟物流对话的截图。虽然我们没做成第一笔买卖，但是她仍然没有放弃成交，这件事令我印象深刻。

        后来爱妃发朋友圈说她要开课了，讲讲她的十年创业史。先炫一波爱妃的简历，看看你是否和我一样有兴趣想听听她要讲些什么？爱妃，全球物流电商包装服务商，华南年产900吨大型工厂，包装纸皮全国销量第一，阿里巴巴头条签约写手，12年电商运营策划。爱妃的讲堂，入场券19.9元，后期自动调价。这波操作，我算是开眼了。

        知识付费的年代，这很正常。可是我身边，这是第一位，我很自然的安利了爱妃。因为我对这位遥远的，年轻的美女老板充满兴趣。

        爱妃所讲的主题，就是关于自己的十年创业，十年复盘。敢拿出来收费讲给大家听的，一定是很励志的。早早从湖南到广州，从打工到创业，从漂泊到定居，从身无长物到仅存款过7位数，她用了十年，爱妃也不过30岁而已。

        其实想做好电商不容易，这我也是最近一年才知道的。想要自己的产品有人感兴趣，不是等别人发现，有趣的东西那么多，怎么能看出你是有内涵的那一个啊？所以很多电商都是超级写手，无关学历。他们要到今日头条、、知乎、微信公号，facebook......太多了，去介绍自己的产品，推销自己的IP，业内人士叫“站外引流”。可是不会写怎么办？写出来的东西引不来人怎么办？这是很现实的问题。爱妃给了我一个答案：学啊，交钱学啊，交很多的钱学啊！学完之后呢？练习啊，坚持练习啊，然后习惯了。

        明确了目标以后，多么可怕的执着与坚持啊！

        可是这与人生半局，折戟沉沙有什么关系啊？

        其实，我想说，如果人生是一盘棋，我们早已入局，早晚而已。你有过失败惨重的经历吗？有过为了面对或解决一件事彻夜不眠吗？困顿、迷惘、焦虑成了生活的主旋律，找不到出路，沉闷到压抑。

        我有，爱妃也有。爱妃说那一年她的工厂刚刚小有起色，她和周围的几个工厂都接到了来自东莞一家单位的大单，不眠不休月余，终于可以交货了，结果看到的是那么多家跟她们一样等着拿尾款的人上门要钱，看到的只是人去楼台空，飞单了。直接的后果是自己厂子的现金流断了，厂商又来催着她要钱了。

        破釜沉舟之后才发现眼前无路啊，怎么办？不干了，就以出师不利结束，权当历练一场？

        不，应该是坚持，想尽一切办法坚持住。即便这件事坚持不住了，也要坚持到完完全全的结束，做该做的事，负该负的责任，然后从头再来。

        人们说熬得住困难的出众，熬不过的出局。10W+的点击量不是白来的，证明他戳中了人心。熬之一字，如烈火烹心啊。

        你的十年里有这样的经历吗？你是选择漠视还是反思？放弃还是坚持？消极抵抗还是迎难而上？

        无解的命题，随着人生的画卷随意舒展，画笔延展之处是工笔还是写意，总有高下之分。用生命的时间做脉络的画卷总是自带气场的，你的气场又是什么？

        我想我要用十年足迹4，去回忆，体会了。