产品人都应该看清双十一2000亿背后的套路！

双十一你参与了吗？有人说打折只是看着多，提价再打折一样的……淘宝、京东双十一会说，你走开！我在打折！以下是我们的战绩：

淘宝：2684亿

京东：2044亿

这里面有什么套路呢？一起看：

双十一购物节氛围吸引人的注意力，让大家都来看。

低折扣的价差满减优惠券刺激人的心理，这里确实很实惠。

商品自我营销的文案激发潜在需求，发出正好我可能需要这个的感叹！

库存有限，限时抢购，促进尽快下单，缩短犹豫期，用 抢！

发动拼单，让人们自传播，睡什么睡，起来high！

淘宝直播发挥商家网红的流量，用接地气的人充分展示商品细节。

最后，为大家提供稳定的工具体验-电商平台，支付工具。

结果就是，我们买买买！淘宝京东 嗨嗨嗨！而且因为捡便宜，获得实惠的心理安慰，通常感觉到高兴和满足。深夜开抢，乐此不疲！

比如，一位清空了购物车花掉1万元的人，不会说我买了好多心爱的东东。而是会说，这次能省 3000块钱！还好我下手快！又买了好多心爱的东东，真划算！

总结下：可量化的实惠。然后再放大这种实惠在人们心里的潜在位置。

+营造氛围，利用从众心理

+折扣券诱惑，利用人精打细算心理。

+库存有限，利用人不愿意失去心理。

+发动拼单，利用人的传播能力。

+直播电商，利用人的个人魅力买商品。

上面是套路，是让更多人接触到合适产品的机会增大，并促使决策。是平台方关注的重点。作为商品来说，产品的质量永远是最本质的。这样才是最长久，这个是产品出品方需要克制的底线。

当然还有很多套路在细节里面。我们一起发现学习。我们平时：

作为消费者，要看清；作为产品人，要学习。

好了 欢迎大家讨论，以上是“UE君”公众号作者：产品小兵，产生的一点小想法！你同意吗？