六维思考之对知识付费的分析（黑帽视角初稿）

波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为：

1）同行业内现有竞争者的竞争能力；

2）潜在竞争者进入的能力；

3）替代品的替代能力；

4）供应商的讨价还价能力；

5）购买者的讨价还价能力。

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2016年为知识付费元年，在这一年，知乎、果壳、喜马拉雅FM、得到及其他知识付费平台相继出现，知识付费的用户迅速增长，知识付费产品出现井喷。随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，知识付费也因此成为了新一个“风口”。

知识付费这一轮崛起，与其说是技术上的演进，不如说是社会需求的爆发所致。具体而言，知识付费既借力于知识付费平台的演进、付费方式的便利，更重要的是得益于中国中产阶层，及准中产阶层继续教育需求的爆发。

知识付费的本质，是通过交易使更多人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，是通过市场规律和便利的互联网传播，达到信息的优化配置。未来的知识付费行业是现有的信息服务业互联网化的一部分，是人类信息生产、获取方式由线下转为线上线下相结合，由一对多转为多对多的一个阶段。最终，知识付费不仅会作为一种独立的行业，还会直接改造和融合现有的教育业、出版业、广告业、咨询服务业，成为万亿以上规模的巨大产业。

相比未来的前景，目前知识付费行业发展仍处于早期，除了适应移动化的消费方式造成的知识碎片化问题以外，还存在知识付费体验差、缺乏内容评价体系和筛选体系、复购意愿不高等问题。从整体产业上看，商业环节和链条缺失、基础设施和产品设计不完全、用户群体需要扩大等问题都制约了知识付费的发展。因此，我们需要进一步对知识付费行业进行整体的梳理和检视。

针对目前比较活跃的3家平台：得到、混沌研习社、喜马拉雅FM，我们运用波特五力模型进行其商业模式比较，从5个方面打分（1-5分）。（需要继续补充各方面打分依据数据）

1、同行业内现有竞争者的竞争能力；

得到5、混沌研习社5、喜马拉雅FM5

2、潜在竞争者进入的能力；

得到4、混沌研习社5、喜马拉雅FM4

3、替代品的替代能力；

得到4、混沌研习社5、喜马拉雅FM3

4、供应商的讨价还价能力；

得到4、混沌研习社5、喜马拉雅FM4

5、购买者的讨价还价能力。

得到5、混沌研习社5、喜马拉雅FM3

综合打分结果：

得到22、混沌研习社25、喜马拉雅FM19。