转型第一周

九月第一周，我的保险事业正式开启了。

本周开始启用OKR执行和制定每日计划，以学习产品和拜访客户为主要目标。一日三访是公司给出的展业标准，我一开始感觉做不到，当设立为一天的主要目标后，发现其实规划好还是能够达成的。OKR是个很不错的工具，可以起到聚焦注意力，避免不必要的精力和时间开销。

本周以老同事为主要拜访对象，因为有更好的信任度。得知我从一个研发工程师转型成为保险销售，不少老同事还是有些惊讶。从聊天中发现，这些同事们不少还缺乏保险知识，有的已经有所意识，只是没有找到好的途径了解。我把一些基本的保险理念给他们讲解以后，感觉他们有所收获。

有些同事本来就有购买意向，我正好把几款性价比比较高的产品给他们做了建议书，供他们参考，也让自己更加了解了产品。

上午学习，下午拜访客户的节奏，并不比我原来研发工作轻松，但人的状态完全不同。原本和冷冰冰的图纸和设备打交道，更多是一种应付的心态，如今和鲜活的人交谈，并且能带给他们一些帮助，有一种特别的成就感。

最近在学习得到上一门课程，正好讲到寻找人生的意义:

人生的意义在于用自己的所长服务他人。

通过回答四个问题来找到答案：

第一，我擅长做什么？指真心擅长能够给别人当老师的那个程度。

作为一名曾经的工程师，研究技术和优化设计是我比较擅长的，但因为技术更新快，总感觉没有多少积淀。利用我原先的专长，应用到保险产品和理财规划方面，这样的经验有迭代的可能，并且可以传授给很多普通人，使他们受益。

第二，我做的这个事是服务谁？

服务那些缺少抵御人生风险的保险保障的人。

第三，他从我的服务里能得到什么？

我能根据他们的个人资产和家庭状况，为他们量身定制出合理的，专业的保险和资产配置方案，当风险来临，我能为他们送去及时的经济保障和精神慰藉。

第四，我的服务能够让他有什么不同？

我希望我的服务为他们送去平安的祝福，无论何时，都有一顶保护伞，在患难时，为他们抵挡风雨。

就像斯蒂芬·茨威格所说： “一个人生命中最大的幸运莫过于在他人生的中途、在他年富力强的时候发现了自己的使命。”

我逐渐在保险事业上感受到更多的意义，通过保险给他人带去帮助和保障，也许就是我新的使命。