2021-07-22

【书籍】掌控谈话

【章节】第7-8章

【标题】三次原则是一直重复吗?

在谈判或者谈话中,避开陷进的有用的方法是“三次原则"。我们是像复读机一样说三次,还是就这个问题,从三个不同的点让对方同意三次?答案很显然是后者。

这在商业谈判中尤其重要,特别能校准问题,甚至知道你对面的人,是真的答应还是应付你。比如用三个不同的方式来提问,你会说你面对的最大挑战是什么?我们最需要解决的问题是什么?在你看来要想顺利推进最大的困难是什么?这样三个问题问下去你也就搞清对手的别别窍了。

对于每学期结束时奉献一个节目,年级组总要人表面答应你,背后什么也不做。下一次我会开会时抛出这三个问题:

你们面对的最大挑战是什么?每个人都可以发表自己的意见。可能会是:没有创意,不会唱,没有资金

我们最需要解决的问题是什么:我们是一个集体,最需要齐心合力

在你们看来想要推进最大的困难是什么?时间不够,没有好的创意

太好了,有这个工具,可以帮我很大的忙。

看样子三次原则可不是一直重复,而是从不同角度聚焦一个问题哦!

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