高深莫测之新媒体营销思维与框架

大家好，今天呢我们来学习新媒体营销思维与框架，那什么是营销思维和框架呢？

我们现在来回忆回忆我们之前学习过的五花八门的营销框架

4P框架 PMF模型

产品（product） 产品（product）

价格（price） 市场（market）

渠道（place） 契合点（fit）

人群（people）

营销漏斗 AARRR漏斗

感知（awerness） 拉新

评估（eratuation） 促活

购买（purchase） 留存

收益

推荐

是不是感觉脑瓜子一顿眩晕，怎么一个东西有这么多理论，让不让人活啊！

不急，根据老衲多年的使用习惯呢，其实这四个理念都大同小异，所以我们在整体思维时就主要使用AARRR漏斗，搭配营销漏斗来配合使用。不过如果就为了扯这两句还发篇文章那我也太不值得了。而且我们学习和使用呢其实可以归纳为两个方针

1.所有的数据都可以被监测

2.所有的学习方法都可以流程化、书面化

所以，我们把之前学习到的这些学习框架进行总结和筛选，得到了最后的大招！

【6W】营销框架

what：何物【产品和服务】

who：何人【目标客户】

when：何时【客户旅程】

where：何处【营销渠道】

why：为何【营销目的】

how：如何【营销方法】

measure.optimize：【监测优化】

注意事项：

1.营销策略：是when、how、where的组合

2.新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的

3.【6W】营销框架是一切营销规划中必不可少的要素

小结：

1.在所有营销行为开始之前，都需要提前使用营销框架进行规划

2.可以利用【6w】营销框架来制定规划

3.营销框架中的所有元素都是一个有机的整体

接下来呢我们来一个一个分析这6个W分别是什么且有哪些用处

一、What：

商业模式画布的九要素

1.客户细分类型：

• 大众市场：这是基本不会区分的客户群体

• 小众市场：具体的专门的市场，比如：养蜥蜴的爱宠人士

• 求同存异的客户群体：有同样的问题，但是需求有些许区别，比如：B端客户、C端客户、G端客户

• 多元化的客户群体：一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的，比如：网络云盘

• 多边平台|多边市场：有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，比如：淘宝的商家、购买者

2.价值主张：

• 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群

• 痛点问题：你的目标客户想到得到你提供的产品或服务时所处的状态，遇到的问题

• 产品和服务：你提供的产品或我们的服务时什么

• 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么

• 竞争对手：主要的竞争对手

OK，因为这章的学习内容较多呢，我们就把这节课分成上下两节来讲。

下篇见，88~