2022-10-16

第三十九周        创业战略学习分享

企业在创新与创业的时候，要在市场和行业之中找到很好的定位，从市场细分的角度说，找到一个适合自己的能够获得市场和顾客认可的独特的位置：“生态缝隙”。

企业创新的时候，最容易范的错误是发展多元化，而基于专门技术的创业和基于专门市场的创业，基本上是有机会成功的，而不是基于这两者或两者之一的多元化策略，那就是不恰当的多元化，不会有好的结果。

创新是利用市场和社会中发生的变化，创造出让顾客感觉更好、效益更高的产品和服务，因此，创新与创业始终要以顾客为中心、以市场为导向。而不是以产品为中心，他们根据原创者的产品，从顾客的角度出发，改进某个缺陷，增加某种服务，满足尚未被满足的需求，他们总是从顾客的角度来看待创新，看待我们的产品和服务是怎么样满足顾客的需求的，然后不断改进。这是创造性模仿成功的秘诀。从市场和顾客的角度出发，找到原创者缺陷，改进它或者增加组合出新的功能，这就是创造性模仿，是一种“攻其软肋”战略。

建立有计划、有系统的放弃机制，通过放弃让企业获得活力；把精力、注意力放在机会上来，管理实践中很多管理者把大部分的精力和时间都放在了问题上，应该想方设法把注意力放在机会上。

创业战略常见的几个方法：

1、孤注一掷，也就是聚焦战略，集中所有的努力在某一点上；

2、攻击软肋，企业家柔道战略，就是从已经成功的竞争对手的优势出发，找到对手优势所带来的不足或者坏习惯，从这些不足或者坏习惯出发创业。

3、创造性模仿，发现那些顾客不满意的地方，特别是研究以产品为中心的创新，然后根据市场和顾客的需求实施的战略；

4、收费站战略，找到产品、流程中一个独特的需求，建立“收费站”，为“往来者”提供服务，这通常是通过“程序的薄弱环节”来发现机会，施行的计划；

5、专门技术战略，为社会、市场提供专门技术服务，这是成功率较高的创业战略；

6、专门市场战略，以独特的顾客市场为中心，为他们提供专门的服务，这是与专门技术相似，但是出发点是不同的；

7、创造顾客新的价值，这个战略从顾客的现实，顾客的需求出发，创造出顾客真正的、潜在的价值来实现创业；

8、定价创新战略，根据顾客的现实，改变支付方式，转换支付方式，让顾客感觉到有价值或者容易购买；