新代理必修—如何拿货

最近的我招代理的经销商的越来越多，我们团队发展越来越快。我在这里跟大家说一下拿货政策

那么首先上面这张表格，我们可以看到下面一排呢，是销售指导价上面一排是拿货政策价销售指导价的，有单盒零售价还有三盒的疗程价

在这里我特别要指出的是我们的瘦瘦包，现在很少以三盒1650的疗程价出货，要么就是五盒2100.要么就是3➕8。2380元

那我们回到上面啊，有一个天使级别是五盒的对吧。五盒是什么概念，就是五个单位。我们所有敷包类产品像瘦瘦包养巢包肩颈包养肾包，这些都是一盒一个单位。但是面膜和酵素是四盒一个单位。精华和酵素原液是两盒一个单位

那么，我们常常说的一箱是十盒瘦瘦包。那么两个大疗程是不是也是十个单位呢

所以说我们在给经销商配货的时候，我们可以给他配两箱的时候选择4个大疗程？四个大疗程是什么概念，就是只需要卖给四个需要减肥的顾客就可以了。

四个大疗程，一共多少个单位一个大疗程是五个单位，四个大疗程就是二十个单位。

如果这个顾客就是想要减肥的。就是想要赚钱的把自己减肥钱赚回来的。那我们肯定优先推荐的四个大疗程。一个大疗程自用包退50%，也就是说，还有两个大疗程包退他只需要卖掉一个大疗程就可以了。

那么顾客是不是享受到了实惠。他卖出去也能赚到利润差价。卖出去一个大疗程就赚利润390。一定要跟顾客说包退50%。那么顾客的拿货压力是不是变小了，他是不是更愿意拿四个大疗程了。

我们公司有十一款产品换算单位一定要记住了产品都是一个单位一盒。然后酵素面膜是四比一。精华素和原液是二比一。所有产品均可混搭。在我们给顾客配货洽谈的时候，请你从多的开始谈，比如这个意向代理，不缺钱的话你就直接50+5盒18100元开始谈！不行再降到2箱7400元！那么第一次拿货量呢最多是5+50盒！也就是5盒先授权！再拿货5箱！这样的零售利润空间是最大的