【新媒体运营日记】增长骇客五步工作流

1. 拉新

What:从字面意思很好理解,即为企业拉来新的用户群体。虽然忠诚老用户固然重要,但一个企业需要扩张发展,更多地需要有新客源注入和关注。只有源源不断新进的用户,才能为企业持续不断的现金流。

How:分免费和付费两个方向

先来说说付费:简单省心,但是成本高,即停即止


1. 搜索引擎推广,例如我们在百度,搜狗看到排名靠前的位置

2. 软文广告,你无法从第一眼察觉到这篇文章是为了打广告

3. 联盟广告

4. 直接广告

5. 网络公关,如PR



免费方式,见效速度没有那么快,但是费用低,适合长期树立品牌形象

1. SEO

2. 流量交换

3. 内容营销


2. 促活

What:促进用户积极与你产生互动,去注册表单,或者关注你的店铺/公众号

How:

1. 着陆页,激活用户去参与活动

2. 对于微信公众号来说,包括欢迎语,自定义菜,首次回复中的链接等


3.留存

What:因为用户很可能很快就会忘记你,所以需要用各种手段留住用户,不定期提醒用户,才能把用户推进到下一个阶段。

How:为用户提供有价值的内容(文章,信息或者折扣券)

用户在不同阶段应该给与不同关注:

1. 过客用户,需要不断去教育,告诉他们你的好是什么

2. 感兴趣用户,通过产品信息介绍把用户转化为潜在购买用户

3. 即将购买用户,优惠券说是最吸引


4. 推荐

What:让用户拉来新用户的过程,可以不用费很多力气去拉新的用户,也就是所谓的裂变过程

How:可以利用第三方工具,如千聊,实现自动化审核过程


5. 收益

我们希望尽可能多的用户进到最后这个环节

How:

工具:千聊,微店,有赞

价格策略:

1.针对不同用户需求可以设置不同套餐

2.价格中有789去吸引用户

3.在价格页面展示时,突出最优选项

你可能感兴趣的:(【新媒体运营日记】增长骇客五步工作流)