初入职场，看着别人都在一起有说有笑，而你像个傻子似的一句话也插不上；遇到问题送上笑脸去请教同事，结果人家全都爱答不理；午餐时别人都三五成群，而你孤零零一个人；脏活累活全归你，功劳是别人的，过错全你背；同样的话别人说出来一呼百应，而你说出来却无人回应。眼看你的试用期就要结束了，可一个合作都没谈成，你急得像热锅上的蚂蚁。
你想辞职走人，又怕下一家公司也未必就能比这家好！你委屈、你不平、你愤怒，但你又无可奈何！
以上这些职场困境，其实是几乎每一个初入职场的新人都会无法避免会遇到的。也许这些在大部分人看来，是因为我们初来乍到，跟别人还不熟悉造成的。但其实真的是因为这样吗？不是的！管理专家王明伟在《影响力密码》一书中提到：我们初入职场经常被忽视，不是因为我们刚到陌生环境还不熟悉，而是因为我们不懂用影响力密码去打开协作中的锁。
王明伟老师是管理专栏作家，畅销书作者。他10多年来一直在做关于影响力提升方面的企业培训和咨询工作。现在单单在中国就有超过100家世界500强的企业，接受过王明伟老师的影响力相关课程培训或者咨询。
《影响力密码》正是王明伟老师多年来对于“影响力提升”的理论研究和实战经验的精华总结，书中介绍了很多提升影响力的方法。书中指出：影响力不足是很多人在工作中的绊脚石，而那些具备超级影响力的人都掌握了不同的影响力密码。影响力密码主要有三个：场景化密码、多样化密码和系统化密码。
一、场景化密码不同决定了影响不同
我们都知道，在与人交往的时候，我们可能是一对一的跟某个人交往，也可能是一个人要同时跟多个人交往，所以相应地影响力的场景也分为：一对一和一对多。
一对一的场景就是指影响的对象只有一个人。比如，作为新员工，你主动去关心周围同事的需要，比如看到小李脸色不好，你送去发自内心的关心和问候。看到小张加班顾不上打饭，你主动给他打回来。这就属于1对1的场景。
在这种一对一的场景下，因为你需要影响的对象只有一个人，目标更加聚焦，更有针对性，所以相对来说影响起来也更加容易，就像我们上面所讲到的那样，通过我们自身的语言和行为去影响对方就可以了。
一对多的场景也很好理解，就是一个人想影响多个人。比如你在公司做一场演讲，想让观众接受你的新方案或者新观点。这就属于一对多的场景。
一对多的场景因为要影响的对象是多个人，并且每个人个性不同，需求也不同，所以影响起来就要复杂一些。这时候光靠我们自身的行为和语言去影响这么多人，往往效果并不理想。所以这时候就要让你想要影响的对象们互相影响。
比如，你在演讲时可以抛出一个问题，让听众相互讨论、思维碰撞，让他们互相影响。团队的力量是巨大的，这样让你要影响的对象互相影响，比你一个人的影响力要大得多。
所以，我们在想要影响别人之前，一定要先搞清楚是哪种场景，是一对一的场景还是一对多的场景。然后根据不同的场景选出不同的影响力方法。
二、多样化密码，教你用多种影响力工具，搞定各种复杂情况
影响力密码的第二个密码就是多样化。多样化也很容易理解，就是说要根据不同的场景灵活运用多种多样的影响力工具。
对于简单的场景，我们就可以使用单一的影响力工具；而面对复杂的场景时，但一的影响力工具的力量太薄弱了，就需要使用多种影响力工具。
在使用多种影响力工具时，我们可以充分发挥心理学在影响力领域的作用。这里有三个可以用于影响力领域的非常好用的三个心理学规律。
1.沉没成本偏见
沉默成本偏见，也就是说当我们费了很多时间和精力去做一件事情，如果中途放弃，所付出的一切经历时间和金钱等等都会白白损失掉，而这种损失就被叫做沉没成本。
心理学家研究发现，相对于收益，我们大多数人其实更讨厌损失，所以就可以利用这种心理去影响对方去关注到这一点：如果放弃，他前面的努力会打了水漂。
比如，小雅在带领团队进行非常艰难的攻关项目，在遇到困难大家都想放弃时，小雅就拿出了她事先拍的很多团队在努力工作的照片和视频，让大家意识到：如果现在放弃，以前所做的一切努力都将化为泡影。
因为沉没成本的心理影响，大家都不甘心就这样算了，于是重新振作信心，努力向前，最终出色的完成了任务。
2.锚定效应
锚定效应，也就是说，我们在看待某人某事或需要作出判断的时候，很容易受到第一印象，或者前面接收到的信息的影响。这就好比是在心里预先放置了一个锚一样，让人先有了判断标准，所以在真正做判断时，就容易受这个标准的影响。
有些房产中介其实是最善于利用锚定效应的。销售员在带你看房时，往往都先带你看一套标价很高，但质量又比较差的房子，这样等于偷偷在你心里放了一个较高的价格标准做锚点。然后，就会带你去看比这一套质量更好，但价位略低的房子。这样你一下就会觉得后面的房子太值了。其实，相对于正常的市价来说，这套房子也并不便宜。
所以，我们了解了锚定效应，就要注意，不受这种先入为主的第一印象的影响，要做出自己的理性判断，不能感情用事。
3.从众心理
从众心理这个非常容易理解，也就是咱们平时说的随大流不挨揍。
比如这样一个笑话，有一个人抬头看天，然后后面来的人都纷纷也跟着他抬头看天，其实第一个人只不过是鼻子出血，抬头只是为了止住鼻血罢了。
还有公司里在做什么决策时需要举手表决时，往往没人举手的时候，大家都面面相觑，谁也不举，而只要有一个人举起手来，别人也跟着纷纷举起来。
这就是多样化密码，教你用多种影响力工具，搞定各种复杂情况。
三、系统化密码，让你更好地整合各种影响力工具，组团打怪。
系统化密码就是说我们要根据不同的场景，采用系统化的思路，把各种影响力的工具整合到一起，排列组合使用。
就很家庭做饭一样，我们首先要明确几个人吃饭，是做一个人还是两三个人的饭？还是要一群人聚餐呢？然后再根据吃饭的人数多少准备不同的食材。比如，是准备丰盛宴席的鸡鸭鱼肉、还是家常便饭水果蔬菜呢？最后再把这种食材排列组合，烹制出色香味俱全的美味饭菜。
使用影响力密码工具，也是同样的道理。需要先看看沟通场景是一对一呢，还是一对多的跨部门协作，然后找到各个场景适用的工具。简单的场景就用一个简单的工具，比如，在付出很多想中途放弃的场景中，就用沉默成本；对于不服管理的员工就用从众效应。复杂的场景就用多个工具组合，同时使用沉没成本、锚定效应和从众效应。
比如，还是以推销为例，可以先用锚定效应让消费者有一个高的价格标准，当他想要放弃时，可以同时使用沉默成本告诉他，已经花费了这么多的时间精力来挑选 ，如果现在放弃，前面的努力都白费了。
就像我们上面所讲到的这样的，根据使用场合的不同以及对象的不同，灵活排列组合各种影响力工具，从而更好地提高自己的影响力。
小结
提高影响力，也是一门技术。只有找到了影响力密码，才能打开协作中的那把锁。职场新人容易被忽视，不是因为初来乍到不熟悉环境，只是因为没有掌握影响力密码而已。
学会了场景化，多样化和系统化第3个影响力密码的使用方法和步骤，你的影响力也会嗖嗖地提升。