萤火数据 | 封面点击率提高60%，你需要知道这三点！

淘宝平台直播，当你费尽九牛二虎之力挤入精选页面，流量却依旧不尽人意。人都是视觉动物，一个陌生用户是否愿意进入直播间观看，很大程度上取决于直播前的First vision，封面则是第一吸引力。今天虫子就和大家来谈谈「如何优化淘宝直播封面图」，让用户看一眼就想进入你的直播间~

深挖产品特点，与用户审美需求结合

为什么有的表情包，一看就能看出是中老年人专用，这是因为每个群体都有不同的审美风格。

首先要明确自己的受众群体，深入到用户生活的场景中挖掘，投其所好，将他们的需求作为设计封面图的重点考虑因素，最大程度的将用户喜好和自身产品相统一。

例如，一个对「穿搭建议」有需求的消费者，在浏览直播时，最关心的可能不是主播的颜值、衣服的品牌，而是整体效果。在消费者没有进入直播间之前，展现一套完整的搭配，抓住用户的眼球，使其有点进去的冲动，进而发生购买行为。

明确引流方式，最大限度提高点击率

根据封面图特点，可以分为颜值引流、爆款引流、溯源引流，从产品特征出发，搭配不同的引流方式，最程度吸引用户点击。

1、“颜值”引流

「颜值」类封面，重点展示主播或代言人，以外形吸引用户点击，这样的封面再巧妙的配合上产品的一些要点，会给人一种清新脱俗的感觉，让观众有进入直播间一睹真容的冲动。

例如，一场春装上新的直播，封面中，超高颜值主播搭配一束花，同时恰到好处的选择了与主播妆容、配饰风格一致的产品，给用户带来了极佳的视觉观感。

2、“爆款”引流

例如，自热小火锅目前热度很高，而它又恰好与直播间产品处于同一类目，就非常适合直接了当的将这一「网红爆款」作为封面图，吸引消费者进入观看。

3、“溯源”引流

例如，「买全球」频道的直播，封面图可以使用地标性建筑物等环境，通过所处地点表达主题，增加货源真实性，同时获得用户的信任，选择进入直播间。

对于地域性特色突出的产品来说，可以直接选择产地作为背景，让消费者感觉到身临其境，自然就能勾起其点击兴趣，增加直播间流量。

玩转视觉效果，让图片“说话”

呈现是整个直播封面图优化的最后一步，在设计外观时，要遵循四字真言：「好看、准确」。

1、好看：高颜值、高品质

图片内容高级有档次，内容不能过花，淘宝所认为的高品质，其实就是「简单」，一个淡色的背景，整体不要太过花哨。

其中，色彩的把控尤为重要。例如，暖色系的视觉冲击力最强；而任意两种颜色的组合，则会在视觉上给人一种跳跃感。

2、准确的信息量：清晰易懂、重点突出

封面图中不能掺杂文字，要让图片“说话”，适当的放大产品特点，让用户一眼就知道你卖的是什么。

但要注意，不能脱离实际，否则就成了欺骗，用户只能成为单次的观众，而无法留存，转化为消费者。优化封面图也要注意不能违反淘宝直播间规范，否则会有巡查小二直接关闭直播间并设置对浮现权限有关的惩罚。

数据分析

淘宝直播数据分析专业平台-萤火数据，“我的直播号”流量统计板块，上线封面点击率功能，用户可以根据点击趋势即时优化封面图片，最大程度吸引用户点击。

总结

1、了解产品调性和市场定位，精准匹配用户，找到产品特点与潜在消费者群体的审美需求结合点；

2、不能盲目的选择引流方式，要根据产品卖点以及目前的销量情况，综合考量；

3、做封面图的最终呈现时，尽量选取视觉观感较好的暖色调搭配，切勿太过花哨，要清晰明了的突出重点。

封面图是获得用户购买行为的第一道门槛，遵循上述三步，优化直播封面，让用户产生点击观看的欲望。