说话的魅力-No.8 告诉你一个好消息

“琳达，好久不见。”

“你是……裘安，真是好久不见了！”

“你越来越年轻了！”

“得了吧，你才是越来越年轻了，我差点都认不出你了！”琳达拍拍裘安的肩膀。“传授两招，你怎么保养的？”

“哪有什么保养？”

“我不信”

“你真要听？年轻，大概因为我皮肤保养得还算好。三十五了，多半的人都有眼袋了，我没有。”

“你是没有。你看我就有。”

“你有么？你也没有啊！我觉得你和我一样啊！”裘安把琳达拉倒镜子前，立刻分出了“高下”。

“嗯，一点点，大概昨晚没有睡好。……哎呀，眼袋算什么，擦点左旋E不是就没了。”

“左旋E？”

“美国最新基因工程的保养霜，这是我刚买的，全新，你要不要试试？要不然……送你好了！”

“不不不，帮我买一瓶吧！”

“你真要买？可是蛮贵的呦！……哎呀，说错话了，以你今天的身价，哪里在乎这点钱。”

“看你用着那么好，我当然买，多少钱？”

“你今天也真碰对了人，我和美国公司比较熟，七折就买到了，原价一万三，给我九千就成了。”

琳达怔了半秒，一边数钱，一边说：“基因工程的东西，确实不便宜。”

“也确实管用，你看看，这些都是使用者的见证。对了，如果有朋友感兴趣，你可以介绍给他们，跟我拿货，十盒以上，就可以拿半价。”裘安带琳达到窗边，”你看！下面那辆红色宝马就是我的，你只要买卖百瓶，公司就送你一辆，下个月，公司还安排去夏威夷呢！”

五年不见的裘安，为什么找上琳达？很简单，她要推销产品，要琳达做她的“下线”。但是她甚至没有说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。高不高？就这样九千块到手了！如果裘安开门见山就说：“你看，你有眼袋了，我都没有，我介绍你一种特别有效的眼霜，一瓶九千元。”琳达会买吗？只怕当场就翻了脸。

把重点或惊人的结局放在后面说，以造成“惊艳”的技巧。

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