17 创始人：没有资源怎样开始第一步

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理论整合精英，故事整合大众

要想做成一番事业，成功地讲一个故事，是非常重要的；但同样重要的是，这个故事讲出来之后，你还得找到能够有效传播的手段。

塑造外部敌人

想象的共同体的建构，很重要的一点是得有一个他者的设定。这个他者通常都是敌人，通过对他者的设定，更容易让共同体形成内在凝聚力。

格林童话的汉斯夫妻 VS 列那狐

德国 VS 法国

定义边界

在初创的阶段，创始人最应该将团结的目标锁定在价值观最接近的人群，否则你的战线拉得太长，内部矛盾会太多，打造共同体的成本会太高。

德国在讨论统一的时候，内部就有两派，一派是大德意志派，认为应该由奥地利来主导整个帝国的统一；一派叫小德意志派，认为应该由普鲁士来主导统

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从中，我们能得出三点认知：

第一， 打造一个想象的共同体，你必须要会讲一个故事，用它来把人凝聚起来；但同样重要的是，故事本身当然得有很高深的理论支撑了，这就像“底层代码”；但它还必须得有易于接受的“界面”，才能低成本地把最大多数人给动员起来。

第二， 凝聚一个共同体，一方面要在内部下功夫，而有一个外部对标的竞争对象，这同样是一个非常有力的工具。

第三， 在故事变成现实的过程当中，一定要有人知道在什么地方妥协，知道现实的边界在哪里。

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讲一讲欢乐口腔创始人的故事。

创始人马院长十几年前是北大口腔的一个正畸主任，2007有了自己创业开诊所的想法，直到现在做到了全国两个品牌，68家诊所，市值30个亿的医疗集团，他是如何开始的第一步呢？

第一、  忽悠北大的医生（讲故事，打造共同体）

成立一家诊所必须有不同科室的医生，牙周的，种植的、正畸的、修复的、儿科的等。所以马院长必须要把大家凝聚在一起。马云有十八罗汉，马院有四大金刚。如今让大家津津乐道的还是第一次拉面馆的会晤，马院讲了一个动人故事，他说目前社会医疗的两大问题，一是医生想创业，二是患者想看牙。当年的口腔诊所基本都是商人经营，聘用医生。整个市场上是基本没有医生创业的。马院要带动他们就做一件事儿，做一个真正医生创业的平台，真正让老百姓看上牙。事实证明他的故事吸引了这些主任医生，加入了马院的创业团队，欢乐五人组就这样成立了，并开启了第一家诊所。

第二、  对标谱系的口腔诊所。（塑造外部敌人）

在整个创业的过程， 因为资金有限，所以不允许他们打广告、做推广。也恰恰是这样，欢乐形成了不打广告、要靠患者的口碑和一个带仨的循环力量，让诊所迅速成长、成熟、有利润。慢慢的公司内部就形成了，对标谱系诊所的价值观。公司还竖立了以加盟方式扩张的佳美诊所为敌人，认为加盟是对医疗质量最大的伤害方式。慢慢佳美败落后，我们又竖立以铺天盖地广告推广的拜博为敌人，认为广告只能让羊毛出在羊身上，患者没办法享受高质量的医疗服务等。在这么多年里，通过塑造自己的敌人或者竞争对手，我们总结出自己的愿景价值观，就是“聚一帮口腔精英，干一件口腔事实“

第三、  持续扩张“北大医疗团队”为核心价值。（定义边界）

这十几年里，五位创始人孜孜不倦在做的事情，不仅是好好给患者看牙，还在不停的从北大口腔医院挖医生。他们给企业和自己的定位就是“北大医疗团队的创业平台”！所以他们定义的每个分院的院长副院长，基本都要是北大的主任级医生。所以慢慢的在业内的口碑，越来越多越来越广的被大家认可，业内的品牌也慢慢建立起来，为这些年持续招募到高水平的医生打下了基础。

也是这些点的卡位，让一个人变成了五个人，五个人变成了一群人，欢乐真的就变成了马院故事里的那样。