读透曾国藩004 识人用人之道

曾国藩日记原文  （成丰九年九月初六日）

早，清理文件。写家信一件，寄参茸丸二瓶，每瓶重八两，一寄叔父大人，一寄内子，特派戈什哈送去。旋以萧营饬知尚未办齐，改次日送去。请客，雪琴及王孝风兄弟、张廉卿小宴，恰刘国斌自常德归，与座。年正小睡。中饭后写对联、挂屏八件，内次青之母夫人寿联一付。

夜与李申夫论营务处之道，一在树人，一在立法。有心人不以不能战胜攻取为耻，而以不能树人立法为耻。树人之道有二：一曰知人善任，一曰陶熔造就。申夫似能领悟，盖高明而有志于办事者。

1

原文中的李申夫即李榕（字申夫），原是他礼部的下属，后来曾国藩向朝廷申请李榕来军，曾国藩很看重李榕，让他统领一支队伍，并亲自传授营务管理的方法。主要有两点：一是知人善任，用人所长，把合适的人安排在合适的岗位上；二是陶熔铸旧，循循善诱，教育砥砺，培养自己的子弟兵。

2

左宗棠以今亮自称，认为自己是当世诸葛亮，经常不把人放在眼里。他说曾国藩『儒缓』，因此贻误了很多战机，但对于曾国藩的识人用人，却是自愧不如，他写给曾国藩的挽联——知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅，就充分说明了这一点。

关于曾国藩的知人善任，陶熔铸就，有两个人故事流转很广，也最有代表性。

有一天傍晚，曾国藩从外面办完公回到家，有人给他推荐了三个人，他在庭院里观察了一下这三个人，其中一个不停地朝屋内张望，还好像在思考着什么；第二个人低垂着双手，规规矩矩地站着；第三个昂首挺胸，背负双手，抬头望天，气定神闲。

曾国藩召三个人至客厅攀谈，第一个人健谈，对他的喜好也很清楚，而那个气定神闲的年轻人话很多，但往往语出惊人，直率犀利。

后来，曾国藩给那位最健谈的年轻人，安排了一个有名无权的虚职；派最沉默、表现不突出的人去管理马革钱粮，却对气定神闲的那位重点培养，此人很快在湘军中脱颖而出，还被封人爵，他就是台湾第一任巡抚——刘铭传。

李鸿章喜欢熬夜写文章，经常处理文书工作到很晚，跟我们很多人一样，是猫头鹰型。因此，他刚到曾国藩军营的时候，也喜欢晚上干活，早上睡懒觉。

曾国藩除了每天早起，还有个习惯，就是每天和下属、幕僚一起吃早饭，这与现在很多名人如查理-芒格等喜欢搞的早餐会类似。

有一次李鸿章没有早起。曾国藩抬头一看，一桌子人吃饭，唯独不见李鸿章，就派人去喊。李鸿章托自己生病，说不吃了。隔了一会，又有人过来敲门，原来曾国藩知道李鸿章没有生病，并传话说：今天人都到齐了，才开始吃饭。

李鸿章只好起床，小心翼翼地溜了进去，和大家一起吃早饭。

曾国藩看他进来了，也没有说什么，开始动筷子吃早饭，只是一言不发，过了半晌，曾国藩放下了筷子，突然站起身来，认真地对李鸿章说：少荃（李鸿章字少荃），你既然来我幕中，我就有言相告，到我这里来的人，都得守一个“诚”字！。说完，曾国藩拂袖而去。

留下李鸿章端着碗站在那里，呆若木鸡。

自此以后，李鸿章痛定反省，再也不敢睡懒觉。他晚上熬了夜之后，早晨还是一大早就起床，而且这习惯，贯穿他的一生。

李鸿章也再也没有在个人习惯上被他的老师曾国藩指责过，他是曾氏真正的嫡传门人，成为了近代历史中的风云人物。

3

人才，都是发现和培养出来的。