直播电商和传统媒体的区别在哪里

昨天我给一个沙龙做讲课分享，大家提到的比较多的疑问是说直播带货、直播电商和原来的电视购物、商场促销在本质上是一个类型，因此不会有太长的发展机会和机遇。就此问题，我进行了一些回答。

传统媒体到PC互联网再到移动互联网的平台上的革命和区别，第一个就是广告呈现的载体不同。

以移动互联网为载体，相比于传统的媒体，它的优势在于能够真正的区别出一个浏览者，一个互联网的使用者他的LBS位置，使用时间，阅读时间的这个标签。然后根据使用不同的这个方式，比方说手机pad，从而产生不同的观看广告内容的行为。通过大数据，精准的锁定了一个消费者的特征，这是PC互联网还有传统电视媒体这个平台所不具备的特征啊和特点。

在这个基础之上，广告内容的呈现方式也有不同，传统的电视媒体只是起到传播作用，传播商品的特性卖点啊，它的价格的促销情况，是单向的。但是直播电商除了传播之外，它有互动，有互动之外还可以可以直接实现购买，所以从功能性上是有很大的区别。

千万不要看这些功能性不同，觉得这是很细微的不同。其实不是的，因为这形成了一个闭环的行为，会极大地增加广告的这个到达率以及转化率，这个也是从某种程度上来说是革命性的一个这个升级。

第三，直播电商的这个到达率的不同。

与PC互联网和传统电视互联网是不一样，因为现在直播平台无所不在。从抖音，快手到这个淘宝、拼多多，基本上不管是电商平台还是内容平台还是自媒体账号，都是传播这个直播电商的途径和渠道。使得生产的信息像流水一般的随时可以触达消费者，以前的PC互联网和电视互联网是不具备这个条件。

最后，就是粉丝属性。

直播电商具备这个粉丝属性，每一个主播只管，尽管他在小的主播，她也有自己的粉丝群，主播对这个粉丝群是有一定的影响力，有一定的社交关系在里面。这和传统电视购物上的主持人是完全不可同日而语的。电视购物的主持人，只是一个播放者，而电商直播的主播，它具备明星一般的效应，尽管他没有明星的这个影响范围大，但是把这些不同的主播这个差异化的结合，并结合不同的商品，主播和商品就会在在粉丝中产生化学反应啊，这种效果对于商品的销售是非常有帮助的。

以上各种要素结合起来，使得直播电商成为一个大风口，而且这个大风口也是自营销史上除了广告营销，电话营销，店铺营销，拜访，会议营销之外的一个非常有发展前景的一种新的营销方式。必将产生最大的机会。