微信做珠宝

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做高客单价产品，要让自己专业

让自己变得专业，也就是我们课程中讲的，要进行自我定位。专业都是相对的，要想让自己变得专业，首先你要清楚你面对的是什么样的人群，他们需要什么样的产品，只有这些了解清楚之后，你才能更好的对自己进行定位！在这里给大家分享两点。

第一，针对高端客户群体，我们尽可能的要通过高大上的高端形象展现自我。这就要求我们在头像设计、背景设计、文案策划上下大工夫。最好的办法就是找专业人士进行设计。当然设计费用也是非常高的，大家可以根据自己的实际情况进行选择。

第二，针对中低端客户群体，最好的办法就是塑造一个屌丝逆袭的形象。通过讲自己的创业故事，自己的奋斗经历提升客户对自己的信任度。小潘虽然做的是比较高客单价的产品，但是因为自身暂时没办法打造高大尚的形象，所以采用了这种屌丝逆袭的形象来做。

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做好客户分类，服务好重点客户

应该都听说过这样一句话：“林子大了什么鸟都有”！在我们做销售的时候，也会遇到形形色色的人，而让我们最痛恨的就是，那些来我们这练习砍价的人，时不时来一句，现在多少钱，便宜吗！问了一年多就是不买，怎么办？
这时候我们就需要把客户进行分类，总体来说客户可以分为三类：

一类为爽快型的客户，只要是看中了你的产品，问下价格直接付款，这是我们梦寐以求的客户类型，这类客户占比比较少，20%左右。

第二类为普通型客户，会找到我们问很多的问题，还会适当的跟我门砍价，聊几次之后边会成交， 这是普通的消费者形象，这类客户占比会超过50%

第三类客户就是到处练习砍价不购买的，这类客户大约会有30%左右。

第一类人，一个客户给我们带来的价值可能是普通客户的十倍，不仅仅是他们自己的购买力强，更重要的是他会介绍跟自己一样有购买力的朋友来你这里消费。至于那些练习砍价的，用心回复，当做练习自己的销售技巧就好了。

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学会运用“欲扬先抑”的销售技巧

分享小潘自己的一个故事，看看他是如何把铂金饰品卖给一个来了七八次都没买的客户。

当时小潘刚到公司实习一个月，有一个女顾客，前前后后来店里七八趟就是没有买，这一次来，正好是小潘接待的，陪着女顾客聊了两个多小时，想要试戴哪个就给拿哪个，搞的客户很不好意思，所以下定决心要买。
但是小潘自己知道，客户如果买黄金的饰品自己是没有提成的，只有买铂金饰品才会有提成。怎么办？他很聪明，非常清楚客户的购买心理，所以拿了黄金的和铂金饰品给客户对比，但是只给客户讲黄金饰品，稍微提及铂金饰品的一些好处。最后客户成功过买了铂金产品。

简单的来说就是你想要客户买哪个产品，就拿不想让客户买的产品做对比，只介绍后者，前者附带提及好处。而客户会理所当然的以为，没有被推荐的会更好。

小潘可以说是把我们的课程研究的非常透彻，从定位到聊天销售技巧，再到文案优化调整，都融合到了自己的项目中。

其实，微信电商能够做好是有技巧的，尤其是那些没有人脉、没有资金的微小卖家，更需要掌握这些实用性的技巧和方法。