为期一周的销售培训结束了。
在14年的销售职业中，这是第二次系统学习。
第一次在10年前，建辉公司，户外拓展训练，也是7天，封闭在碧云山上，以军训为主，站军姿，排队列，夜半紧急集合，越野5公里，3米台后仰跳，模拟锯树，黑夜蒙眼穿越，打造的是团队凝聚力。比赛，处罚，一个一个规规矩矩，整体像打了鸡血一样斗志昂扬。
间隙时间，培训老师讲点销售技巧，人生哲理。印象最深的一节课是，进入教室的门口，拉了一根麻绳，低到只有0.6米左右，绳上缠了两根飘带，写着“俯下身段，成就千万”。每一个人就这么半爬进教室，教官在教室里，拿着扩音器，和这音乐大声的念叨“要想成功，必须发疯，俯下身段，成就千万”。
一晃，在建辉干了8年时间，见证了企业的成长。企业的竞争核心就有当年军训的影子，超强团队执行力。当年的“战友”都分布在各个企业任职销售经理，一样带了浓郁的建辉管理特设，制度管人，流程管事。
基于这样的效果，一个新团队更加需要入职培训。简优公司是新公司，一个还没有投产的公司，提前3个月组建销售团队，全部新招聘，有97年的小鲜肉，有65年的老腊肉。新老搭配，男女搭配，生手熟手搭配。3个品牌就在11.8日起正式培训。
第一天，请外协团队做团队建设训练。户外，游戏、比赛、处罚。效果非常好。
10秒内可以鼓掌多少次？
我的想象答案是20-30次。结果改进左右手的距离，改进数数的方式，可以达到50多次。空想误事，多试一试，想想办法就可以做得更好。
大活人半空钻方孔的游戏。
规则：1米处拉一根绳，约1.3米处平行拉一根绳，两根绳垂直连接，形成一个方孔高约300毫米宽约500毫米。一个团队的人不允许有任何人的身体包括衣服头发触碰绳索，把人从方孔中送到两根绳形成的平面对面。对面初始没有人。帮助的队友身体不能过半跨界。30分钟过的人多的，或者全部过去用时短的队胜出。前3个人任何一个违反规则全部从0开始。
刚开始的策略是把高、瘦个子运送过去，大家七嘴八舌，乱哄哄的，总是触网，重来。队长发现问题，及时分布任务，一人指挥，6人抬，两人负责前面触网保护，其余的人准备。规则制定好，效率提高，时间过了一半，我们只有12人过去，还有16人在原地。
余下的”吨位“相对比较大，有人提出，胜负最重要，能过去多少算少？我们时间不够。
队长犹豫了，要为全队成绩负责，也没有说什么，继续运送。
大伙越来越熟练，还有3分钟，余两人，多次试验，都因为触网而结束。最先振振有词说我过不了的胖子，眼里有了想过来的渴望，有了被抛弃的失落。
期间，也有人提及先把胖子们送过去。并没有被采纳。队长的决策只考虑了成绩，没有兼顾队员的凝聚力。队长可以提出目标：大家加把劲，我们全过去。
四个队，第三名。
翻扑克牌游戏。
还是四个组。
总共13张牌，都是字朝下。教官按一定规则图形放在椅子上，椅背朝着每一组。每一个队员翻一张牌后退下，与另一人击掌后上来继续翻。比如牌面的A，和2已经翻出，谁翻出3就朝上，如果翻的不是3就继续扣着，字朝下，下一个过来继续翻。哪一个组先按顺序翻完牌用时短者胜出。A到K。
我们的策略是第一个翻最左边一张，并且记录整个牌的图形，如果是该翻的数字，就翻开。如果不是该翻的数字就扣着复原。记住数字，等到了这个数，在记录员的指挥下，直接翻开就好。
总共玩了3轮。没有一次成功。
第一次错误是记的方向错了。椅背靠向我们，我们的左手第一张是面向，队友为了自己感觉方便，跑过去转身再面向。
第二次是个圆形图，已经记录好所有的牌，只等翻出即可。给他的指令是10点钟的牌。他大脑里想的是从0点开始的第三个，没错。实际翻开的是9点钟的牌。不是1.2.3.成了0..1.2.3.
第三次是队友没有按规则报自己的编号。
有好的方法，有策略，执行不到位是本次失败的主要原因。
游戏后总结，大家都有针对性，错误的战友压力非常大。
作为队长，如何把规则强调到位非常重要。
还有一个游戏特别刺激。赌注大。除了第一名，其它落后的3队队长一个人受惩罚。第一轮20个俯卧撑，第二轮40个，第三轮60个，第四轮80个。
套圈游戏。两个队友相对，四只手拉着一个封闭的绳圈，从队友的头上往下套直到脚裸处，队友跳出圈，下一个队友立即跳入圈，两名持绳的队友从下往上套直到队友头部，队友离开，下一位队友进入，反复。一个队总共20人次，用时短者胜。
有了先前几次失误的教训。队长无比重视这个比赛。先给大家鼓劲打气。把每一个动作，衔接都提示队友分析体验，练习。
第一次比赛，20.5秒，第一名。
第二轮，把人员做了调整。动作最不协调的，放最前面。入圈后害怕动作变形的，给予指出，要求改进。17.5秒，第一名。接受其它队伍膜拜。
第三轮，教官给四个队长私下讲，20名队员的最快记录是7.8秒。我们听后惊呆了。最主要的提速点是从上往下套不需要人员进入，持绳的两人往后移动节省时间又准确。队长过来要求大家用新的方式练习比赛。有队员提出，我们已经习惯了这样的方式，而且两个第一，不用改。队长非常果断坚定的说：既然有范例，7.8秒。我们为什么要墨守成规不改变，就算第三轮我做了60个俯卧撑，我们第四轮也有机会赢。“队长的坚持让队员统一了。15.7秒第二名。队长受到了惩罚，却凝聚了所有人的心。
第四轮，当教官询问每一名队长目标成绩时，队长报出了14秒的最低时间。最后一轮，穿两件衣服的，为了灵活脱掉一件，跳进的人员距离拉开一点。队长大声的把各种注意事项反复的讲，不断击掌为队友加油。比赛时反而叫大家不要慌，稳一点。结果14.5秒第一。
一个小小的游戏，饱含太多的哲理。关于目标，关于领导力，执行力。
总结分享时，一名从来没有参与过团建活动的老业务员动情的讲：“我今天深刻额感受到头狼的担当和重要性，有了一个坚强的领导，团队就会爆发出巨大的力量，我个人感觉被放大了，可以做自己根本不敢想象大事情！”