2022-06-05 无价 之 引言

• 任意连贯性

• 消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们只是茫然穿过超市货架，根据种种线索判断价格。
• 任意连贯性首先是一种相对理论。
• 买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。

• 在实际操作中，价格顾问们建议采用“隐形”缩小包装的创新方法，也就是缩小包装，保持价格不变。
• 消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。
• 在实际操作中，有些技巧可以普遍使用，如包装缩水、价格以神奇数字“9”结尾。
• 从事营销教育的人说：我们讲的不是操纵消费者，而是要发现并满足需求。但实际上，就是操作消费者。