我是臻叔，职场达人+投资人，专注讲解市场运营与管理策略，近二年转向教育行业给大学提供科研辅助工作，同时有幸受邀给大学生创业做指导，接触到许多创业者，有成功的有失败的，大多数失败是--市场运营管理不当，分享一些我的运营方法与技巧，四个运营专题近530篇文章，希望能给创业者照亮前方的坑，少走弯路。
上一节讲消费者定位和关系定位,这节讲解产品分类定位。
产品分类定位
产品分类定位是一种非常普遍的定位法则,它并不是要和某一个竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。不论是开发新市场,还是为既有产品进行市场深耕,产品分类定位法都非常有效。比如,蓝月亮就在洗手液这个细分品类占据了优势地位。
美乐淡啤酒——何为“淡”？让人不禁多想几分
淡啤酒和一般高热量啤酒的分类定位也是一个成功的定位法。美乐淡啤酒( Miller \se通过“只有一种淡啤源…那就是美乐淡啤酒”的宣传词将自身产品重新定位为优先选购的淡啤酒领导品牌,在成功实现淡啤酒产品定位的同时也树立了自己品牌的领袖地位,从而防止被其他淡啤酒品牌超越。
雀巢——熊牌浓缩奶+蜂蜜，赢得市场好评
雀巢公司在泰国因地制宜地改进其传统熊牌浓缩奶,并开发出了新的加蜜熊萍浓缩奶。由于蜂蜜在热带国家是一种不常见的食品,因此,雀巢通过在牛奶中加入资的做法成功开发了新兴市场,实现了自身的产品定位,不仅增加了产品的销量,而且使雀产品在货架上占据了更多的空间,同时,也树立了自己在新兴市场的主导地位。
雨润的低温肉制品
1994年,国内高温肉制品的竞争异常激烈。雨润另辟新径,明智并敏锐地选择了低温肉制品这一有较大增长潜力的新品类在竞争对手对低温肉制品市场犹豫不决之际,把企业有限的资源集中投入到低温肉制品这一产品的生产上,并成功引领了消费潮流,在消费者心目中成功地占据了低温肉制品产品的领导位置。尽管1998年以后,双汇、得利斯、美国荷美尔等企业开始进军低温肉市场,对“雨润”发出一轮轮猛烈的竞争攻势,但是“雨润”已成功将中国低温肉制品第品牌的形象深深植根于中国老百姓的心里。
鲁花就是花生油,花生油就是鲁花
食用油产品的竞争主要集中于不同油种之间的竞争和同类油种之间的竞争上。而鲁花从上市就定位自己是花生油,并一直坚持不懈地向消费者传递“鲁花就是花生油,花生油就是鲁花”的产品形象。不断强化这种分类定位,使鲁花更加清晰自己在市场上的角色,并在消费者心目中树立起了“鲁花就是花生油,花生油就是鲁花”的品牌形象,从而使鲁花在色拉油与调和油这两个类别的激烈竞争中脱颖而出,使鲁花找到了一条适合市场的发展之路。
2006年，鲁花继花生油之后又推出了第二大品牌鲁花葵花油。但市场反馈数据显示,葵花油的推出并没有如鲁花所期待的那样成功。鲁花在推出葵花油的时候,一开始就选择使用鲁花品牌,却不是明智之举。或许借助鲁花品牌的知名度,能够节省葵花油的推广费用,但这样一来,就使得葵花油的推广反而受制于鲁花的品牌定位,无法集中优势资源进行推广。同时,鲁花葵花油反而混了消费者对鲁花花生油的品牌定位,影响了鲁花花生油清晰的品牌形象所以鲁花公司也无法有效地进行葵花油的推广。
我是臻叔，下期为大家讲解：第一章产品定位与命名策略，第五节产品名称及命名。