80、换一个角度设定你的目标，做保险原来这么容易！

我曾经吐槽过某同业的招聘广告，广告内容我截了一张图，是这样的：

且不说这一页内容会不会存在过度包装、或者不实宣传；我想说的是，很多人在保险行业是抱着错误的预期入的行，所以导致《保险行业那么多人来，又那么多人走》（这是我在今年3月29日在保险师发的一篇专栏文章，当时还没有正式使用《雷磊货殖论》这个标题）。

这个说的是入行之前被设定了错误的心锚，那么作为保险行业的一位从业者，为什么有些人每一天都是那么的快乐，而有些人总让人感觉苦大仇深、痛苦不堪呢？

 

我先讲一个“老掉牙”的故事：

一位老太太有两个女儿，大女儿卖草帽，二女儿卖雨伞，老太太成天愁眉苦脸的。

一位邻居问她为什么。老太太说：“唉，一到下雨天，我担心大女儿的遮阳草帽卖不出去；可是等天晴了吧，我又担心二女儿的雨伞卖不出去，你说我能不发愁吗。”

邻居听完笑呵呵地说：“阿姨，你好神气呀！一到下雨天，您二女儿的雨伞就卖得特别好；天一晴，您大女儿的店里就顾客盈门了。不论天晴还是下雨都欢喜，真让人羡慕呀！”

作为保险人，为什么会愁眉苦脸呢？

因为，每一次出门，你都想着【签约】；

就算签约不成，你也想着能不能获得【转介绍】；

就算介绍不成，你也想着有没有准客户去【介绍观念】；

就算销售不成，你也想着至少要去想想办法【储备准客户】；

就算全都不成……至少每天去【认识一位新朋友】吧！

这是不是我们的日常呢？

甚至，很多的主管也喜欢用这样的方式去“安慰”受挫的伙伴们：没关系没关系，没有签约至少还有转介绍的机会；没关系没关系，没有转介绍至少你给准客户介绍了保险嘛；没关系没关系……

你会发现，你不仅在持续的受挫；你还在无意中被“看低”了——我肯定不是做销售的料，所以主管给我的要求和标准一降再降；你看，我连出门认识一个陌生人都这么难！

但是，如果你换一个角度去面对每一天的工作呢？

想一想我如何去【认识一位新朋友】呢？微信摇一摇？出门随机拜访？找一个区域摆个点？报一个健身班或者爱好团体？……嗯，要认识一个新朋友，没那么难嘛！

认识了之后，就在微信上、餐馆里、小区门口或者健身休息的间隙，大家聊着聊着，就彼此谈起了各自的工作……嗯，竟然还无意中为自己【储备了一位准客户】呢。

好吧，我本来就只是想和上次新认识的朋友约个饭、喝个水，看能不能增进些了解，从陌生朋友稍微多一点认识……嗯，他竟然最近正在关注保险诶（原因是看新闻听说什么“相互保”，或者是有保险代理人在频繁的联系他），那我就顺便【介绍观念】咯。

诶？就这样反向来推导，你会发现，你每一天都在经历着更多的【成功】而不是失败和挫折——记住，只有不断的成功（哪怕是很小很小的成功），你才会不断的累积信心。

所以，换一个角度设定你的目标，你会发现，做保险原来是这么的容易！

以上就是今天要和你分享的一个换角度看待问题的例子。那今天的互动问题是，你还能想到哪些日常工作中遇到的事情，换一个角度就可以豁然开朗的呢？欢迎你把自己的想法留言到评论区，和大家一起分享分享。