我人生的贵人系列之 - 文深刘

我人生的贵人系列之 - 文深刘

1，初识

文深，本姓刘，'文深'二字由其英文名翻译而来。他是SAP行业里资深大佬，在SAP江湖上非常有名望，曾在SAP公司担任高层管理者，后跳槽入职某世界500强美资制药跨国企业P集团，担任亚太区SAP团队负责人。

初识文深，还是八年前的时候。当时笔者在SAP咨询界五大之一的I公司担任SAP高级咨询顾问，主打后勤模块。2012年5月份，笔者在苏州SAP项目接近于尾声了，所以我们项目组的顾问都在和老板保持密切联系，以落实下一个项目。项目上的某个同事W，某天找到我说她的一个同事在某个即将开始的global项目上担任项目经理，项目上需要一个有制药行业项目经验的QM顾问，说很难找到合适的人，让她帮忙推荐人，所以她打算推荐我过去做这个项目上的QM顾问。我欣然同意，毕竟当时将要结束的项目就是一个制药行业的global项目，而我刚好在项目上做专职的QM顾问。所以这个新项目所需要的QM顾问，感觉就是为我量身打造的。后续就是更新简历投递给同事W的同事，然后就是项目经理面试，客户面试，包括技术面试和外语面试，一切都很顺利。

3个月后，项目正式启动。项目启动后，笔者才知道项目的客户P集团也是一家世界500强跨国企业，在国内有几家制造工厂，还有很多销售公司，财务中心等分支机构。此次P集团在中国区启动的大规模实施项目，主要是cover这几家制造工厂，希望将其全球模板推广到这几家工厂里面，使得这些工厂的业务能跟美国总部保持 the same page.

在项目启动大会上，我公司将近20人的顾问项目组，加上客户亚太区内部实施顾问团队，以及几家工厂的高管以及关键用户数十人在同一个大型会议室里开会。P集团亚太区SAP实施团队负责人文深上台发表主题演讲，跟大家讲述了P集团内部SAP实施的宏伟规划与目标，以及此次在中国区项目实施的概要计划等。

这是笔者与文深的第一次见面。笔者发现，作为中年男人文深保持着近乎魔鬼式的瘦削身材，年纪虽然比我们大些，但是看得出他依旧保持着高富帅的气质，整体形象给人的感觉是精干，专业，业界大神。他头发很整齐，打着摩斯，看起来很精神。因为文深的团队除了来自中国大陆，还有人来自东南亚国家，所以文深全场使用英文演讲。他流利的英文给大家留下了深刻的印象，作为跨国企业亚太区SAP团队负责人，他的外语能力杠杠的。

应该说，初识文深，他给我的印象很好，而我尚未进入他的法眼。作为乙方项目组里众多顾问中的一员，要想给他留下深刻印象，我需要时间，更需要自己在项目上的专业表现。

2，相知

当时他是甲方IT高管，而笔者只是乙方咨询公司的一名普通SAP咨询顾问，所以当时笔者和他近距离的接触主要是在项目周例会上，除此之外基本没有一对一的沟通与接触。

项目开始不到两周，在项目上主数据的培训会上，笔者代表项目上的QM顾问主导了此次培训。面对客户几家工厂的QM关键用户们的轮番提问，笔者不慌不忙的给出了准确的回答，展现出了较高的专业素质。后来在我们乙方项目组内部会议上，我司项目经理对我提出了表扬，说我的那次表现让客户很满意，受到了客户亚太区SAP实施团队和业务团队的赞许。这是我第一次在P项目上被客户表扬,也是我司项目组顾问在这个项目上收到的第一个表扬。相信此时文深会注意到我这个人吧？

半年之后，笔者不经意的发现了客户SAP全球模板里的一个漏洞，然后上报给了客户方的内部QM顾问。经过验证，他也认为是一个漏洞,会带来潜在的业务风险，所以上报给了美国总部core team。Core team发现这个漏洞在production 环境里也存在着，所以就及时打了一个补丁把这个漏洞给堵上了。这个事情让客户方SAP团队很满意，其总部的某个IT director发了一封表扬信给到了我司的管理层，然后这个表扬信就一直转下来，直到我司的项目经理，以及我的一线和二线老板。客户内部的QM顾问，在QM小组内部周例会上，对我提出了热情洋溢的表扬和感谢，说这很好的体现了顾问的价值。相信这个事情，也让文深对我印象很好，至少让他记住了我这个人吧。

3，这些年，文深不忘提携我

2013年夏天，P集团在中国区的工厂SAP实施项目顺利上线了。文深率领P集团亚太区SAP实施团队继续P集团下一个海外工厂的实施，而我司SAP项目组则完成项目后自动解散，同事们回到各自所在的分公司接受各自的老板安排去做其它项目了。

2014年夏天，笔者还在南京的一个SAP实施项目上。某日，文深电话给我，说是P集团澳洲工厂要实施SAP系统了，邀请我加入。不过当时因种种原因需要我从I公司先辞职，才能以自由人身份和印度人竞争来做这个项目。当时笔者上对I公司很有感情，也对自己的外语和SAP项目经验不够自信，担心自己如果先辞职了，如果竞争不过印度人未能成功获得这个项目的机会，那就悲剧了。所以，只好满是遗憾的婉拒了。实在可惜啊，做这个项目可是有机会去澳洲待近一年！

2015年上半年，笔者在上海的一个global SAP实施项目上。某日，文深给我电话，说是其台湾工厂将要实施SAP系统了，再次邀请我去帮忙。不过当时因笔者在I公司的一个很重要的大客户的SAP项目上，公司绝对不允许我们中途换项目，除非辞职走人。所以当时我无法中途离开那个项目，也只好再次婉拒文深。天意弄人，错过这个项目太可惜了，如果能做这个项目，则可以在台湾生活近一年。

2016年11月份，笔者尚在武汉做一个SAP实施项目。某日，文深给我电话，说是在2017年元月份在苏州启动一个为期半年的SAP实施项目，邀请我过去帮忙。当时刚好档期不冲突，我满口答应了他，真是非常不容易，3年多以后，终于能和他再次合作一下了。对于笔者提出的rate要求，文深满口答应，没有说二话。而这个Rate，是笔者下海做freelancer以来最高的rate，市场上根本没有的。原本想着我开高点，如果文深想讲价，则可以再谈谈，没想到文深压根就没有讨价还价，看样子我的要价并没有超过他的预算。所以在武汉的项目刚一结束，笔者就立即来到P集团在苏州的项目上报到。后面项目上一切顺利，每周按要求向文深汇报工作。因项目规模小，就我和另外一个顾问，所以我和文深在这个项目上有了更多的接触，沟通也更多了。

2017年7月份项目结束的时候，文深说在2018年2季度，会有另外一个国内的项目，到时候可以再找我过去帮忙， 我一口答应。所以在2018年4月份的时候，笔者在无锡的SAP项目上，项目快要结束了，需要落实下一个SAP项目了。所以我就主动联系了文深，看看有无可能继续合作一次。他很快微信回复，让我更新简历发给他，说等他回国后跟我谈这个事。一周后收到他电话，说是P集团在杭州的工厂启动了第二期的SAP实施项目，项目范围小，就MM模块，只请我一个顾问帮忙。我们很快谈好了相关事宜，项目如期开工。我如期去P集团杭州工厂报到，按照管理每周开一次例会，向他汇报工作情况。这个项目就我一个顾问，所以跟文深的沟通就更多了。时间过得飞快，为其半年的杭州项目也很快顺利上线结束。

时光飞逝，一晃到了2020年初夏。上周文深电话给我了，说是P集团杭州工厂第三期项目将于今年秋天启动，想邀请我过去帮忙。不巧的是，我现在的项目要到明年春天才结束，而现在项目的客户也是我的老客户，我不好中途退出，也只好如实告诉了文深这个情况，他说那保持联系。电话里我表达了对他的忠心感谢，感谢他有好的项目机会都会想起我，都会关照我提携我。

自从2013年第一次在文深的领导下参与P集团的SAP项目实施工作之后，几乎每年文深都有找过我，邀请我参与P集团在亚太区的各个SAP推广项目。也就是说，每次有好的项目机会，他都会想起我。这让我很是感动！在我心里，早已把他当作是我人生的一个贵人。P集团是世界五百强跨国企业，每次SAP实施项目的预算比我所做的其它客户的项目预算要宽松很多，如果能去做P集团的SAP项目，我能得到更优厚的工资待遇。所以能做P集团的SAP项目，对于我来说真的是一种荣幸，只要档期不冲突，绝对是要放在第一优先级的。只要能跟他合作做项目，笔者也都是尽心尽力，珍惜每次合作机会，把工作做好做细，让业务团队满意，让文深放心。

4，写到最后

人的一生中，总能遇到贵人的帮助，不是有句话叫做'吉人自有天相'吗？笔者对于每一个贵人，总会写就一篇文章记录他在我人生的不同阶段，对于我的很重要的帮助与提携，表达自己对于贵人的感激之情。

谨以此文献给我人生的贵人 – 文深刘。

-完-

2020-5-28 写于苏州市。