无故事 不营销（一周读书小结 5.17-5.23）

作者 | 鲁佳

来源 | （公众号：鲁佳演说)

这周一共看完了两本书，都是比较实用的书，给大家说说。

1、《无故事 不营销：如何讲好一个商业故事》

如何用更低的成本，让产品和服务从众多同类中脱颖而出？如何快速吸引用户，与之建立联系并形成信任关系？如何赢得员工对公司价值观和愿景的一致认同？

以上问题的答案都是“一个好故事”，但如何才能把故事讲好？讲故事的能力是每个组织和个人在未来商业世界中取得成功所必需的关键技能。

书中非常实用的故事框架与技巧，能快速帮助你成为一个讲故事的高手。

好故事的四要素：

01、 相关性

故事要与人们有一定的联系，太陌生的故事，我们在大脑里天生是讨厌的，而完全熟悉的故事，没有任何陌生的成分，那也是不行的。所以那些好莱坞大片，总是能让人们看到自己的影子。

02、 新奇性

大脑天生对新奇事物是极其兴奋的，所以冒险总是电影大片不可缺少的因素。要在观众感觉到相关性的基础上，提高新奇性，这样才能够吸引大家的注意力，平淡无奇、平铺直叙是致命的。

03 、冲突性

好的戏剧总是充满了矛盾，最精彩的故事都具备情绪的拖拽和推理加强，让人无法相信也欲罢不能，典型的就是罗密欧与朱丽叶的故事，是在巨大的冲突中推进的。

04、 流畅性

研究表明，对于特定的主题，最受欢迎的作家，会以低于同龄人的平均写作水平和阅读水平完成故事讲述。能够降低阅读难度的作家，会比在科学水平上更高的作家更成功。再说得直白一点，那就是，所有的故事要通俗易懂，直白流畅，短视频在今天能够大行其道，就是不需要过多的思考，而所有的休闲和娱乐都是在享受这种感觉，而不是让人努力地思考，否则就会成为令人讨厌的课堂。

做企业广告不如讲企业故事

在今天的商业上，许多公司已经从纯粹的做广告开始变为讲述伟大品牌的故事，并具体落脚到某一个员工、某一个班组。

最好的广告就是那些具有强烈故事弧线的广告，就是讲故事的。讲好的故事，无论是有趣的、虚构的还是真实的，都能大大提高故事性。作者举例说，有一个电子商城，当你点击靛蓝色紧身牛仔裤的时候，不仅看到的是价格和图片，而且能够看到在肯塔基州一对可爱的夫妇在车库里做牛仔裤的故事，你可以了解他们的狗、他们相遇的故事和他们对牛仔裤的热爱和关心，这个故事大大提高了商品转化率。

那么这一点在许多电商企业上已经开始应用了，纷纷抛弃了那种古板的、没有任何生命活力的图片美工和商业文案，像农产品电商已经倾向于讲述那山那水那人那树和那些果实的故事，让你吃到一枚非常有感觉的水果或者是其他农产品，以及其他特色的东西，这是与以往商业推广完全不一样的感觉。直播的广泛应用，更是与讲故事的需求是一致的，那些网红直播的逻辑就是他们的故事已经吸引相当数量粉丝的关注，而对其推荐的商品也会基于爱屋及乌而购买。

讲好营销故事需要耐心和规律把握

今天讲故事的人已经很多了，所以，讲故事开始比拼谁更专业，更加深入。作者把YouTube这样的短视频平台归于社交网络，因为他们播放的短视频，最终是以故事来赢得信任。因此，作者建议，你要讲的故事取决于你目前与受众之间的关系，当你第一次见到某人时最好是围绕共同的话题开展讨论，然后再逐渐深入，这是需要耐心的，也是需要时间的。不到一定程度，一个企业是不可以和顾客直接讨论产品和服务的问题，但很可惜的是，很多企业是做不到的。

必要的时候，用数据来检验一下讲故事的成效，也是不错的方法，然而作者提出的利用电子邮件或者是小测试，恐怕在中国的适应性还有待检验。但今天互联网大数据的应用，可以让讲故事变得更加精准和高效，好莱坞的一些大片和曾经在网上流传甚广的《纸牌屋》等电视剧，完全是大数据指导的结果，以数据来优化讲故事的方式。而绅士一样的瑞士银行，为了吸引千禧一代女性，和时尚杂志与新媒体打成一片所探索的新型营销方式，也是讲故事的有效应用。

所以，要想学会讲好故事，特别是商业故事，可以看看这本书，很多内容会给你启发。

2、《知到做到：如何将KNOW+HOW转化为你想要的结果》

很多人都说：“知道了那么多道理，依然过不好这一生。”原因是什么？如何从知道转变为做到，这本书给出了答案：

一、学以致用的方法

1.记笔记

2.重读笔记，总结那些让自己开悟的东西。

3.把自己学到的知识传达给别人。

二、难以学以致用的原因

1.信息超载（获取新知识比应用已有的知识有趣）

2.消极过滤（对积极、哪怕是对自己有利的信息半信半疑，或拒之门外）

3.缺少跟进。

三、关键在于：重复、重复、重复

1. 重复是人们所知和所行之间那缺失的一环。

2. 间隔性重复：不止在一种场合接触某一信息，你会隔段时间就重复接触到这条信息，直到它最终沉淀下来。

3.间隔性重复也称为“行为条件学习”或“内部强化”，是持久变化之母：因为仅仅一句话很难让人产生持久变化。它必须不断地被重复，不是不间断地反复，而是经过一段时间的反思之后的再重复。（广告商常用该技巧，他们把这种重复称为印象）

4.一个懂得重复的力量的人会拥有决定性的优势。

四、集中专注于几件事，保持开放的心态，并制定清晰的跟进计划

1. 对抗信息超载：专注，少而精。宁愿彻底读透几本好书，也不愿进行大量泛泛的阅读。

2. 对抗消极过滤：克服自我怀疑的消极思想，带着开放积极、可能的心态去聆听。（一个对你充满信心的人可以改变你的人生；我们完全可以选择自己去聆听什么）专注与积极需要不断重复：呈现6次似乎正是间隔性重复秘诀。

3. 对抗所有障碍中最难克服的缺少跟进：制订跟进计划，否则很快就会恢复旧习惯。要马上开始练习，越快实际应用一种新学会的技巧，你就越容易掌握它。

五、反向偏执狂

就是那些认为世界在合伙照顾自己的人。当一个人总是习惯进行积极思考时，他就容易成为一名反向偏执狂，但这需要一个过程。有时候人们在完成这个过程时需要帮助。

学习不只是一段在脑子里完成的过程，只有当你真正将自己学会的东西变成实际行动时，你才是在真正地学习。

短小精炼的一本书，很好很实用，可以结合《刻意练习》、《好好学习》等书籍一起看。

2021年已阅读完43本书，还剩107本（目标150本），加油！

我在去年成立了读书会，坚持每天阅读1小时，每周在读书会坚持分享一本书，半年多的时间从未缺席过，读书会也从默默无闻，到现在已经有500多位家人，大家一起读书，一起写作，一起分享，一起坚持输入和输出。一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，用集体的力量去战胜惰性、孤独和焦虑，让你走上一条持续精进之路。如果你也是志同道合的人，欢迎你加入我们，我们相伴共同一起成长。想加入读书会的请私信我，标注：读书会。