2023年拼多多双11研究报告：销售额环比增长12%

随着2023年双11正式落下帷幕，拼多多电商也为今年双11购物狂欢节交上了一份答卷：实现278.6亿元交易额，环比一个月前增长12%。

面对这个销售增量的市场，有哪些类目和品牌脱颖而出，又呈现出怎样的发展趋势呢？

多多情报通企业版根据拼多多大数据模型，出品了《2023年拼多多双十一数据洞察报告》，一起看看2023年拼多多双十一的消费市场有哪些变化？（文末可获取完整报告）

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拼多多双11大盘概况

• 拼多多双11交易趋势表现

2023年拼多多双十一（10.20-11.13）实现278.6亿元交易额，环比一个月前增长12%。 在长达25天的大促期间，销售趋势相对稳定，11月10日至11日是销售高峰。

2023拼多多双十一大促期间，平台搜索流量有明显上涨，这也符合基本大促趋势。

在2022年双十一期间，搜索流量出现环比下滑的现象，因为大量流量转移至大促会场。

对比两年大促搜索流量趋势，可以看见搜索流量在大促的作用得到稳固和加强。

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拼多多双11市场分析

• 主营类目销售表现

2023拼多多双十一期间，数码电器销售额最大，占全平台33.6%，但环比增长只排在8名（2022年第1，环比增长40%+）。

美容个护、食品保健、家纺家具成为双十一环比增长最高的3个主营品类。

• TOP40行业品类

双十一明星行业主要集中在保暖用品，保暖服饰、保暖家居用品、保暖电器用品等等。

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• 双11品牌/店铺格局

2023PDD双十一期间，共有超过13000个活跃品牌，其中TOP100品牌GMV占全平台24%，头部品牌集中度整体较低，仍有36%平台GMV是由无牌商品创造的。

2023年拼多多双十一，品牌店铺以35%的店铺数量占比，创造了64%的平台GMV；但对比大促前后，不同等级的品牌店铺GMV占比变化不大。 平台大促核心在于所有商品，而非将优惠力度集中于品牌店铺。

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双11TOP品牌

• 双十一TOP50品牌

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• 主营品类TOP10品牌 

• 明星TOP45品牌

KAILAS、源氏木语、全友家具、苏菲、Winona成为2023拼多多双十一期间环比增长幅度最高的品牌。

明星品牌主要集中在网络设备、电子元器件、女装精品和护肤等行业。

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双11消费趋势分析

• 消费价格变化

双十一期间，消费者消费单价得到提胜，其中数码电器上升幅度最大，只有水果生鲜行业出现平均件单价下滑的现象。 GMV价格带分布同时出现低价格带下降，高价格带提升的现象，符合消费者在大促期间倾向购买价值更高商品的期待。

• 商品价格变化

从消费价格上看，消费者提高了消费件单价。

但从商品端看，约75%的商品价格是没有变化的，其余约14%商品价格在双十一期间被商家提高，其中服饰行业维持价格的比例最大。

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• 百亿补贴消费趋势

消费者在双十一大促期间更加倾向于购买百亿补贴的商品，百亿补贴销售占比在双十一期间得到了明显上涨，其中美容个护最为明显。

值得注意的是，数码电器成为唯一一个百亿补贴销售占比下滑的品类。