感悟

                      周末的时光本来是愉快的，老李让我们酸爽一下，把克亚老师的音频发给我们让我们听听，你以为就这了，当然不会，听完后要写1500字的感悟。当我打开第一个音频的时候155分钟，我愣住了，就这样开始了听课模式，在其中克亚老师说到销售信目前为止，也是比较不错的营销工具，当你认真听的时候，渐渐的就入迷了。在这音频中他非常详细的告诉了销售信的具体写做，这跟我们写的文案推广差不多是一样的，一封真实的销售信，并且融汇了我们销售功底的销售信，深刻地对人性有所感悟的销售信，它的威力仍然是巨大的。销售信的影响力取决于它的内容，要有很好的文案功底。听了半个小时让我对销售信有了不一样的认识，之前感觉销售信就像一份信一样，无论在怎末华丽，影响也不会很大。现在我才感觉到我错了。销售信的方式也有不一样的，可以是e-mail，也可以是一个单页的销售文案。现在是互联网时代，营销手段更是多姿多彩，有很多你想想不到的方法。在里边有这样一句话，所有的策略最后都要落地，那么落地就需要文案，这个文案最简单的方式就是通过销售信，通过e-mail，通过传真，通过短信，通过电话技术，甚至通过视频上的这些表现形态，都是要经过策划的，也是有文案的提纲的。通过这些让我认识到了文案和文字也是非常高效的营销工具。在音频中他主要讲述了五步方程式，当我听到五步方程式的时候，我很疑惑，当听完后我震惊了，挺有意思的，跟我们网络营销差不多思维是一样的。主要还是围绕用户来引导的，站在用户的角度，让他们看到他们想看到的。他讲述到他的五步方程式的基本框架，基本是在开始的时候快速抓住潜在客户或者目标客户的意力，然后紧接着把他的注意力进行延长，能够激发���的兴趣，紧接着建立客户对我们的信任。这就像阶梯一样一步一步让用户跟着你的思路往下爬。一步步的去引导用户去阅读。牵着他们的鼻子走。从销售信，他可以把用户思维这一方面运用的这么好，营销其实说简单也简单，只要你掌握方法，能够打开思维。五步方程式第一步是抓住注意力。就是要抓住用户的眼球，在开头能够吸引读者，你可以想一想，假如读者看到我们的文章，看了一会就离开了，还会有接下来的成交吗？通俗来说就是要在开头抓住读者的兴趣。只有抓住了读者的兴趣才会有后面的阅读，才会有可能会有成交。才会有往下看的欲望。在音频中抓住注意力注意的有两点，也是我们应该注意到的。一是切入用户的核心利益，核心价值，最关心的问题，要用一种非常新奇的方式来变现出来。二是用非常新奇的与众不同的与读者过去所见到的任何表达方式不一样的内容来抓住注意力，吸引眼球。这就跟我们写文章一样你要在标题或者开头吸引读者们的兴趣，这样读者才会接着读下去。在音频中，销售信的许多理念跟我们的新媒体运营的模式是差不多的。在其中抓住注意力后就需要往后延伸了。怎么才能不失去读者的注意力那？音频中提到的也是我们应该注意和学习的。只要围绕刚才抓住的注意力的那个点不断地把它延伸，扩大，强化，那就不会失去注意力。第三个是信任。你要让读者对你产生信任，让读者感受到安全感，这也是比较重要的。下一步就是渴望了。要通过你的内容让读者在潜意识里有想自主去购买的欲望。在这一块你不是让你去说服，一步步的让读者感受到他想要的东西，用文字来展现给他看，让他看到它想要的东西。营销的精髓是研究对方最深层次的需求是什么，接着一步步的展示给他看，我们���己要清楚他最想要的东西，他们只想在销售信里得到自己想要的东西，就和我们学习的一样，用户思维下，我们所展示的一定要是读者们想看到的东西，他们所感兴趣的东西，能够与他们所产生共鸣的内容。在最后就是要去引导用户，给用户一个可以想想的空间，引导他们去关注你，让后去介绍你，让更多人去知道你。