销售那些事儿

今天遇到一个客户，有点奇葩，在所有订单赠品基础上额外要3倍的赠品，美其名曰，在他的店铺里，就按照他的要求办。结果，先后几个厂家业务员依次离开啦。为什么？厂家连成本也收不回来，而且采购量也不大，没有厂家喜欢这样的客户的。在开展业务过程中，作为一个新手，你要学会选择和拒绝，不是所有客户都是你的合作伙伴。有的人真不适合，不要勉强。价格太高或太低都不是好事。价格太高啦，你的客户获利少啦，他就缺乏销售动力。你会看到很多品牌产品或广告产品，店里销售并不多，而且老板千方百计寻找类似非品牌广告产品，就是利润低的原因。价格太低，不仅仅是你的利润受损，还有可能引发串货和乱价。因为有的地方卖便宜了，卖贵的地方肯定千方百计来找便宜货，长此下去，价格乱了，市场也就乱啦。