D76:如何在演讲中调动观众情绪

你一定听过很多次演讲，如果我问你对于某次演讲，你还记得什么？可能完全不记得，也可能记住一些信息片段，但是往往让大家印象深刻的是当时的情境和演讲者把自己带入的状态。而如果我问你对谁的演讲印象深刻？多数情况下被你记住的演讲者都是会充分调动情绪的人。他让你感受到热情和力量。

TED里曾经有段演讲分析了如何进行触碰人心的演讲。

首先：释放演讲者内心的热情。要想感动别人，首先要感动自己，自己要付出热情。什么是热情？热情就是某种意义深远的事物使你体验到一种积极的、强烈的感觉。热情是一个人自我认同的核心，人们无法把他们的追求和他们自身分开，热情是他们存在的核心。热情的外在表现是你的微笑、你期待产生链接的眼神，你的每一个举止动作，你的真情实感。热情的内在表现就是你说的内容是大家要听得，能听得懂的，能产生链接和共鸣的。

第二：用讲故事代替讲道理。大道理人人都懂，小情绪难以自控。很多时候故事的力量远远道理。故事可以分为三种。第一类是直接与谈话或演讲主题相关的个人故事；第二类是关于其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣；第三类是关于产品或品牌的成功或失败的故事。故事要有情景和细节的描写，甚至加上声光电的刺激来进行渲染。人的情绪分为愤怒、厌恶、恐惧、快乐、喜爱和悲伤。在讲故事的过程可以充分利用这些情绪。比如你表达快乐，你的身体都可以自然上扬，双臂摆动的幅度可以略高于腰部，面部表情放松，面带微笑，甚至在关键时候可以表现出一些略带夸张的表情。

第三：用自然的语言表达，而不拿腔拿调。演讲的时候，如果你的讲话方式像在朗诵，就会有做作的感觉。乔布斯曾经也是一个不善言辞的人，之后我们看到他的魔力演讲绝对不是一蹴而就的，而是经过反复磨练而成的。他第一次接受电视台的采访是在70年代。在采访之前，他坐在椅子上，对接下来要开始的采访紧张不安，还到处找卫生间。乔布斯早期的演讲，包括1984年在麦金塔电脑发布会上的演讲，乔布斯都相当拘谨，他身体会靠着桌子，拿着事前准备好的稿子一字一句地读。但是，之后他的演讲水平在逐年提高，他的演讲风格和语言表达能力每10年都会上一个新台阶。他的主要风格就是随意，像喝朋友聊天一样在做演讲。所以，判断你讲话的方式是不是足够随意，就给自己录音，事后听一下是不是像和朋友聊天一样，这样反复练习，就能越来越有烟火气了。

总结一下，如何在演讲中调动观众的情绪。首先要让自己的内心充满热情，同时用讲故事来代替讲道理，最后用自然的语言来表达，千万不要拿腔拿调。