几年之后，安子到外面讲过很多课，每次学员都要听干货，听到干货这个词安子就想着，当初何莉莉讲的，每一句话都是干货，都是至理名言，因为有了何莉莉的这些干货，安子在后来炒房的过程中少走了很多弯路，使得他把握了一次次的机会，很快速的积累起了相当数量的财富。
“炒房还有很多技巧性的东西，这些需要慢慢学，我想告诉你们，要做一个成功的炒房者，其实这些技巧性的东西不重要，重要的是心态，也就是你们的欲望。不管到什么时候，你们都要控制自己的欲望。我的炒房经历其实和那位清洁工大姐很相似，我在知道买房原来可以不花钱也不用供楼只需要支付少量的税费和佣金之后，就拿出所有资金买下了一套房，在等了几个月之后就把这套房子卖了，赚了几万块钱。你们会觉得这样的操作很成功，但是你们不知道，在这几个月的时间里，我连吃饭的钱都没有，是今天在这个同事明天在那个同事家里蹭饭度过的这几个月。在这期间我还让凯凯跟我一起炒楼，有他的支持我会轻松很多，但是他认为炒房有风险拒绝了我。”讲到这里，何莉莉眼里泛出了泪花。
“这些情况你怎么不跟我说？”陈凯凯很心疼的说道。这时，不仅陈凯凯心疼，安子也心疼，他虽然没有过过这样的日子，但是他能想象到一个女孩子到处蹭饭是多么的难堪，多么的没面子，心里会是多么的难。
“别说这些了。”何莉莉擦了擦眼角继续说道：“等这套房卖了后收回了一些钱，我很快就买了两套房，在过了几个月之后卖掉其中一套，拿着那套房的本金和赚到的利润我又再次出手购买了几套。就这样，我的房子越卖越多，到了几个月之前，我手上的房子有60多套，每个月收租都能把我累得半死。这个时候我发现，钱不是我人生追求的主要目标，钱是帮助我享受生活的工具，我不能把人生的顺序给弄反了，而这个时候，房价也上涨了不少，很难再买到以租抵供的房子了，所以我就不想炒房了，于是我卖掉了20多套房子，买下了这套业主急于出手低价出让的别墅，开始调整我的生活，理清赚钱和享受生活的关系。我的故事对你们来说是个激励，但是也是一个警醒，要是当时我在买第一套房子的时候买的不是一套，而是很多套，买的不是小房子而是豪宅，那今天就没有炒房成功的何莉莉了，只有因为躲债而到处流浪的何莉莉了。”何莉莉一脸严肃的提醒着。
“你说的这些对我触动很大，我会牢牢记在心里的。另外，你刚才讲的赚钱和生活的关系，在半年多前，就在这套别墅里，我听一个长辈讲过。”安子语音有些低沉的讲道。
这下何莉莉一下子愣住了，她没想到会有这么巧的事情发生。稍作思考之后她就说道：“正如我所说，风险防范非常重要，不然，你的前辈，曾经那么风光的人物，不会在这么大年纪的时候远走他乡重新创业。”
“如果有可能，请你不要随便卖掉这套房子，这套房子对我有特殊的意义，将来有一天，我想从你手上把这套房子买回来。”安子很诚恳的提出了自己的请求。
一个刚入行的业务员向一个资产数千万的大炒家提出在以后要买下一套价格不菲的别墅，这一点谁听了谁都会觉得安子是异想天开，但看到安子坚毅、诚恳的眼神，她还是点头表示答应了。安子虽然不知道何莉莉点头答应是敷衍他还是其他什么原因，但他依然非常开心。
深圳的夏天非常热，虽然从天气预报的温度上显示深圳的要比内地的一些火炉城市要好一些，但是，密密麻麻的建筑、强而猛的汽车尾气等形成的温室效应之下，深圳的夏天给人的感觉也是酷热难耐的。但就在这样的夏天，两个年轻人从何莉莉也就是吴梅家以前的那套别墅走出来后，两个人都没有感觉的热，因为他们都陷入了沉思之中，在走到别墅区门口的时候，两个人才互相问道：
“你和何莉莉是怎么回事？”
“你和这套别墅的前主人是怎么回事？”
讲完之后，两个人都为彼此和自己的八卦而笑了，稍微淡化了一些刚才的情绪。
“是这样的，我跟你讲过，我和何莉莉是小学同学，初中同学，后来因为家里经济方面的原因，她没有读高中，不然我们还会是高中同学。之前我们的关系就特别好，当时的其他一些同学还跟我们开玩笑，说我们是天生的一对，在我们老家一些长辈也开过这样的玩笑，不过那个时候，我们，至少我是什么都不懂，谁说我们是一对我还跟谁急。到了后来，我因为没考上大学来到深圳帮我爸打理事情，她也从其他城市来到了深圳并且找到了我，我和我爸还让她在我们的公寓住了一段时间，这我也和你讲过。在这段时间，我感觉到她在暗示我什么，好像对我有些意思，不过我爸的那个女人，也就是我的后妈，总说何莉莉是图我们家有钱，还当面讥讽过何莉莉。也正是因为这件事情，何莉莉从我们家的公寓搬出去住了。现在，我确实很欣赏她，很佩服她，但是人家现在住别墅，开豪车，我呢，是位虚假的富二代。要是没有之前我的后妈的事情，我们走到一起可能还很自然，但是，之前我爸和我后妈总嫌人家穷，总嫌别人对自己是图谋不轨，但是，现在情况调转了，让我该如何去面对她？”陈凯凯讲到这里的时候，很明显的有万分无奈。
“你怎么把事情想的那么复杂？喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，为什么你要给爱情人为的增加这么多的附加条件？人家一个女孩都能明显的给他示爱了，你一个大佬爷们，还有啥好扭扭捏捏的？”安子都有点替陈凯凯着急了。
“我也想过这个问题，但有时候你不得不考虑很多现实的因素。我承认，之前的我对何莉莉其实就是有好感的，但是我没有意识到这样的好感意味着什么，在这几年和她陆陆续续的接触中，我越来越发现她身上有着一种说不清道不明的魅力，那个时候我才知道，我是爱上她了，并且这样的爱一天天的在增加。我想了，我自己再打拼两年，不管打拼结果怎么样，我都去向何莉莉坦白。别说我了，说说你的情况吧。”陈凯凯对安子和别墅的原业主之间的事情也很感兴趣。
面对这样一个才认识自己几天就非常热心帮助自己并对自己非常坦诚的同龄人，安子也没有做任何的隐瞒，就把和吴梅之间的事情毫无保留的告诉了陈凯凯。
在安子诉说完、陈凯凯听完之后两个人对视了一眼说道：“我们一起努力吧，为了我们爱着的女人！”
从何莉莉家出来后，陈凯凯带上安子开始了跑盘，并且这一带就是十几天。在这十几天的时间里，陈凯凯将自己所知道的所有地产知识都教给了安子，把自己所有知道的楼盘情况也都讲给了安子听，还和安子一起在分行抢电话接客户，也一起带客户去看房。
从这个时候起，安子已经正式的开始了他的地产生涯，一个属于他的传奇地产神话也已经由他来开始书写！
做房地产中介，最基础的工作就是跑盘，跑完盘之后就是跟老业务员一起带客户看房，然后就是和客户与业主进行沟通，洽谈，最后就签合同，然后协助按揭部同事办理按揭、过户等手续。
时间过得很快，转眼之间一个月的时间也很快就过去了。经过这一个多月以来的学习和锻炼，安子已经对片区楼盘、对市场行情、交易程序已经非常熟悉，也在分行抢过很多次电话，在分行门口接到过很多个来了解市场行情的客户，也带很多客户看过房，和很多客户以及业主进行过洽谈，但是，这一个多月以来，安子一套房子也没成交过，连一个租单的成交都没有。
好在这一个多月，陈凯凯的客户也比较多，安子陪陈凯凯一起带客户看房也比较多，按照公司的规定，业务员陪同另外一个业务员带客户看房成交，是有一定比例的佣金分成的，如果不是陈凯凯有意无意的照顾，安子这一个多月以来，一分钱的业绩也没有，而没有业绩，则就会只有底薪。
安子下定决心进入房地产市场，就是想到房地产市场里赚大钱，安子一心想做中介，就是觉得中介的业绩提成是相当可观的。但是这一个多月过去了，如果按照他真实的业绩来算，他一分钱的提成也拿不到，唯一属于他的，只有那800块一个月的基本工资。
面对这样的局面，安子是非常着急的，因为按照这样的财富积累速度，他不吃不喝几千年才能解决吴梅家的财务问题，再说了，他每个月800块钱，租房子都不够，别说财富积累了，不贴老本已经是烧高香了。
看到打进工资卡里的钱，安子的心理落差实在是太大了，想的是每年大把大把的赚钱，但结果却是现在的收入连在青岛啤酒的十分之一都不如。但是，他不后悔进入房地产行业，不后悔进入中介行业，因为，他做房地产，做中介，才可能有机会解决吴梅家的问题，而如果他不做房地产不做地产中介，就一点点的机会都没有。
他非常失望，他失望的对象不是他的选择，而是他的业绩。
对安子业绩不满意的，不仅仅是他自己，更有他所在分行的经理马洪飞。作为直属经理，业务员不开单会直接影响分行的绩效考核，也影响经理的奖金收益，不过，安子是朋友介绍过来的，面对安子的业绩他一直没说什么。但是每天看到安子像蚂蚁一样勤劳的忙来忙去却没有任何成绩，他有些坐不住了，他也为安子着急。
这一天，一大早，安子刚进分行就被马洪飞叫进了办公室，等安子坐下后马洪飞丢过一根烟，自己也拿出一根点上后说道：“安子，跑盘加带客户看房已经有一个多月快两个月了，感觉怎么样？”
安子被马洪飞一叫进来就知道自己的业绩问题已经引起了马洪飞的关注，于是他很谨慎的说道：“这一个多月感觉还是蛮充实的，每天都能带客户看房，每天都有客户谈，只是这些客户因为各种各样的原因都没有成交。不过我相信，接下来很快就有单开的。”
“嗯，有这样的信心非常好。不过我想跟你说的是，你之前做的是策划类的工作，现在转作低层的销售，在销售技巧和上可能和其他同事有着很大的差距，这样的差距呢也不是你一天两天或者一个月两个月的努力就能赶得上来的，所以我觉得，你这样一天到晚的忙着很难出效率，也确实很浪费你这样的人才。要不，你去跟着刘哥做策划去吧，他跟我说了好多次，认为你在策划上的潜力非常大，他也不希望你在做中介上浪费时间。要知道，时间是我们最大的成本，你现在是还年轻，但是要是这样混几年后还没有很好的专业知识，以后你的发展可就非常困难了。”马洪飞非常严肃也非常真诚的说道。
安子知道，刘百兆确实一直不想他做中介，想让他往策划上发展，也知道马洪飞现在跟自己谈业绩不是因为对自己业绩不好而不满意，是想自己去走他们觉得更适合自己走的路。
知道了这一点，安子也非常真诚的对马洪飞说：“马哥，我真的是特别想做好中介，因为我觉得在这里有很大的机会可以挖掘。我知道这段时间因为我的业绩给你带来了很多影响，但是请你相信我，我很快就能做出成绩！”
安子这一个多月以来和刘百兆与马洪飞一起喝过几次酒，私下里，他都叫马洪飞叫马哥。
见安子这么坚决，马洪飞也不再坚持，他委婉的说道：“如果除掉陈凯凯分给你的业绩，你上个月的业绩是零，如果你这个月的业绩还没有突破的话，按照公司的规定，将自动停止为你发放基本工资。这不是我不关照你，而是公司有公司的制度。另外，作为一个几个月不开单并且没有开单经验的业务员，其他同行也是不会要你的，所以，尽早考虑一下，去试试策划，说不定那里更适合你。”
“这个我懂，我想再坚持一下！”安子这个时候说话的声音不高，但是却依然非常坚决。
“好吧，既然决定了就好好去做，做点业绩出来！”马洪飞对安子说完，自己又拿着包出去了，留下安子一个人坐在马洪飞的办公室，苦思冥想：是什么原因导致自己开不了单呢？
是因为不努力吗？绝对不是。安子每天最少要带五批客户看房，最少看十套房子；是因为不够积极吗？也不是，安子抢电话和抢上门客是最积极的，他接到的客户也是最多的，以至于其他同事的客户量都减少了，还有同事对他老是抢到客颇有微词，不过都被马洪飞压住了；是因为不够主动吗？更不是，当别的同事还守着电话等客户打电话来咨询楼盘的时候安子每天在网络上发上百条的推盘推盘广告，每天他接电话都接不过来。
是不是因为销售技巧呢？安子想着，但是他仔细观察过其他同事带客户看房以及跟客户与业主谈判，他自己也是这样做的啊，为什么别人这样做就能开单自己这样做就不能开单？
如果要说真的是销售技巧的原因，而为什么自己的客户让老业务员跟自己一起跟也开不了单呢？这让安子非常头疼，但是他左思右想，想不出所以然来。
正当他因为想不明白准备不想的时候一个叫蒋歌飞的同事走了进来说道：“小安，你的客户朱姐刚才在创华地产买了一套房，刚签完合同走了，我刚才路过创华的时候看见她从创华出来，问了下我创华的朋友，得知了这一消息。”
安子一听，一下子就愣住了。这个朱姐在安子跑完盘之后第一天在门口接客户就接到了，在这一个多月的时间里，安子带她看了40多套房，哪里有合她要求的房子安子都带她过去看。在看房的过程中，安子自认为已经和朱姐建立了非常深的感情，自认为这个朱姐一定会在自己这里买房子，并且应该是很快就会买，因为前几天他推给她的房子她非常的喜欢，她老公看过了也非常喜欢。
但是没有想到的是，就是安子如此为她付出的朱姐，就是在安子觉得她一定会在自己这里买房的时候，她居然在其他公司买房了！
……