安索夫矩阵刻意练习

练习题内容来自混沌大学研习社12月15日孙金云教授课程《趣头条：破解市场下沉的密码》

练习内容：

选择一家你熟悉的企业（包括你所在的企业）用安索夫矩阵分析他不同阶段的战略路径。

管理学大师伊戈尔·安索夫对企业战略做的定义是：弄清你的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。

他几十年前就提出一个战略理论分析工具，即安索夫矩阵：通过两个向度——老产品/新产品、老市场/新市场，把战略决策分为四个象限。

老产品、老市场——市场渗透：价格竞争 

新产品、老市场——产品发展：创新差异化竞争 

老产品、新市场——市场发展：乾坤大挪移 

新产品、新市场——自杀风险：面临太多不确定性

最佳的选择是第二、三个象限。

总而言之，战略的制定可以总结为“外观大势，内省自身，谋定而后动”。

我的练习：

第一象限，老产品、老市场——市场渗透：价格竞争

案例：miniso名创优品

外观大势：

生活日常消耗品消耗速度快，复购率高，定价倍率约在3-4倍。民众对生活品质有要求，但是同时又对价格敏感。

内省自身：

这是一个老市场，老产品，存在的机会只是消费者对品质的追求，但是还要解决价格敏感问题。

这需要原材料的整合能力，整合多家工厂才能打造出品类齐全的日常生活用品商店。

谋定而后动：

针对消费者对价格的敏感程度，和日用消耗品的定价倍率，选择了渗透定价法。

把定价倍率及其疯狂的控制在1倍，然后通过线下店面的大规模用量，在源头倒逼生产厂家降价。

缺点：

价格形成的竞争壁垒，很容易被竞争对手效仿，这一点在商场中也经常看见模仿名创优品的店铺。解决方法就是通过前期积累的资源，把资源进一步整合，形成自己独有的品控体系和供应链体系，从而构建无法复制的竞争壁垒。

第二象限：新产品、老市场——产品发展：创新差异化竞争

案例：云海肴云南菜

外观大势：

餐饮类的市场非常成熟，而且竞争因素在在逐步升级。所有竞争要素必须至少保持在同行业平均水平，这样对资源的要求非常高。

内省自身：

大学生创业，资源和资金有限，选择了冷门的云南菜。

谋定而后动：

将注意力专注在食材和口感上，经过了几乎两年的研究，选择了汽锅鸡，为了这一品类的质量，自建养鸡场，甚至自己设计模具。

第三象限：老产品、新市场——市场发展：乾坤大挪移

案例：传音手机

外观大势：

手机在中国的竞争极其激烈，中国手机的生产体系已经相当完备。

内省自身：

在国内基本没什么可能发展。

谋定而后动：

将中国完整的手机生产线搬到非洲，老产品，新市场，实现乾坤大挪移，发展为非洲第一。

第四象限：新产品、新市场——自杀风险：面临太多不确定性

案例：共享单车

外观大势：

共享经济盛行，一二线城市白领对于有很多碎片出行时间需要单车出行。

内省自身：

需要大量资金，后备技术，以及商业模式。

谋定而后动：

这一领域的公司们，商业模式一直是一个问题，由于是新市场新产品，所以没有可以借鉴的经验，所以基本上所有公司的思路都是，砸钱，先把流量抢到再说。

结果就是：

死伤一片，商业模式还在探索中。