运营日记丨认识新媒体营销思维框架 note1

一：什么是新媒体营销思维？

• 营销框架是营销思维的具体体现
• 不同的营销框架没有对错之分
• 不同的营销框架存在共性

二、新媒体营销思维的框架有哪些？（6W营销框架）

营销框架.png

• What：何物，即产品和服务。
• Who：何人，即目标用户。
• When：何时，即客户旅程。
• Where：何处，即营销渠道。
• Why：为何，即营销目标。
• How：如何，即营销方法。
• Measure&Optimize：监测和优化。

三、认识What

1.什么样的企业？产品？
2.提供什么样的产品和服务？
3.差异化的卖点是什么？
4.依靠什么盈利？
5.竞争对手有哪些？

了解商业模式 Business Model

电子商务时代的3大商业模式：
1.B2C（Business To Customer）：商业机构对个人的电子商务，网上零售为主，例如京东。
2.B2B（Business To Business）：商业机构对商业机构的电子商务，例如阿里巴巴。
3.C2C（Customer To Customer）：个人对个人的电子商务，例如闲鱼、淘宝。

商业模式画布 Business Model Canvas

商业模式9要素.png

• 客户细分类型
  1.大众市场，例如可口可乐
  2.小众市场，例如想养蜥蜴的爱宠人士
  3.求同存异的客户群体，例如政府企业
  4.多元化的客户群体，例如网络云盘
  5.多标平台/多边市场，例如滴滴打车
• 价值主张6要素
  1.目标客户：确定目标客户群
  2.痛点问题：客户想要得到你产品服务时所遇到的问题
  3.产品跟服务：提供的产品或者服务是什么
  4.用户利益：你所能给到用户的好处是什么
  5.竞争对手：主要的竞争对手
  6.竞争优势：区别与你的竞争对手的不同

好啦，今天的笔记就分享到这里，请持续关注我，后续还会发布笔记哦~