全面剖析《乘风破浪的姐姐》背后的营销套路

最近突然刮起了一阵“姐姐”风，目前微博话题#乘风破浪的姐姐#阅读量已达101亿，在被同事安利了N遍后，就连我这种不太追综艺的人也去看了下，本抱着吃瓜群众心态去的，结果一看就欲罢不能，还pick了好几个姐姐。

同为选秀节目，这档《乘风破浪的姐姐》（以下简称《姐姐》）却完全不按常理出牌！单凭30位平均年龄30+的“姐姐团”已经成功勾起人们的猎奇心，再看姐姐们的表现，一上来就气场全开，从节目组怼到评委，颠覆了人们对传统青春靓丽女团出团前形象的认知。

论营销套路果然还是芒果台，下面我们从营销人的角度来看下《姐姐》的营销打法。

未播先火

不得不说这个节目是真的很神奇！

在没有热搜的空白期，大家接收信息都要慢半拍。即便如此，也能从多种迹象看出这档节目的火爆，每发一次海报都能上一次热搜，但你敢相信这节目在开播时基本没有宣传，全靠奔走相告、互相通知？

俗话说得好：一款好产品应该抓住客户痛点，一场好营销必须击中客户痒点，而一次好传播则要懂得如何抓住全民槽点；

《姐姐》就很好的抓住了当代社会女性一直想吐槽的女性之美刻板印象这个槽点上；

为什么是20+的女性是最美的？当女性步入30岁，为什么不能依然很美呢？为什么全要长成一张网红脸才算美？把这些女性一直以来都很想吐槽的槽点汇聚成一个很具象化的场景时，就可以做一个引起全体女性共鸣的传播；

当看到钟丽缇50岁仍然自信的穿着半透明衣服跳丝带舞，39岁郑希怡越加的飒爽，她们区别于刻板女性形象，无时无刻的在散发属于自己该年龄段独特的美，用实际告诉大家女性的美与年龄无关。

这档节目很好的告诉我们：一次好的传播其实就是要洞察人心、抓住人心，成为一个发声的渠道，受众自然会顺水推舟；

反差人设

人都不喜欢过于完美的人，更不喜欢机器，这也是《姐姐》为什么能快速火起来的原因，这档节目敢于将这些“兴风作浪的姑奶奶”更真实的一面暴露在大众眼前，而并非完全按照节目组的套路出牌。

1、反差感

明星在荧幕前大多都是完美的人设，时刻要顾忌自己在荧幕前形象，但是在《姐姐》里，你能看到她们原来也跟普通人一样，会发脾气、会发牢骚、会不安、会恐惧等，也有许多正常的人间压力。

比如吴昕，当你对她的印象还停留在快乐大本营中里唱歌永远不在调上的小女生时，突然发现她原来能唱还能跳，瞬间宝藏女孩的人设就出来了，简直是一种从未有过的猎奇感。

2、真实感

相比较那些配合节目组演出来的套路，相信人们更喜欢的就是她们的“兴风作浪”，当明星们突然放下了偶像包袱，切换到另外一个生活中的身份时，你会发现原来生活中她也和我们一样是个普通的小女生，有着自己的爱好，紧张的时候也期待别人的一个拥抱。

比如静姐节目里不断爆出的金句，相信观众全程看的也特别欢乐，尤其是当我们对现在基本上毫无差别的女团选秀厌倦后，突然换个这么带劲的新鲜口味，反而会让人们上头。

制造冲突

如何制造冲突？必须要出现反派！

想要快速统一战线？当然要有一个共同敌人！在共同敌人面前，大家会把统一矛头，指向她，话题自然就出来了。

而这个宣战对象是谁，当然是有那些组成传统审美的主流女团缔造者，像是乐华娱乐的老板杜华。

比如丁当作为一名职业歌手，唱功很稳，高音很强，但却得到一个较低的分数，对此，杜华给出的理由是“唱的太好，会显得别人太差，放在团里不合适”，此言一出，不但打中全民槽点，还加剧了“阶级斗争”。

于是乎，成功的引起了全网观众建立起了“反杜华联盟”，致使节目组也不得不在画面上标注——仅代表杜华女士个人标准 ，但这真的就是杜华一个人的问题吗？

因为节目的本身定位就是对传统的，偏向男性视角的年轻女团审美宣战，终究需要有个人出来担当这个被宣战对象，这个人不是杜华，也会是其他人。

当然，我觉得人家杜华肯定也不傻，敢于背负所有骂名走上这样的选秀节目，肯定也有着自己的想法，毕竟现在已经是个台后走上台前的全民真人秀时代，姑且抱着吃瓜心情坐等后期反转。

创意文案

除了自带热度的姐姐们，值得一提的还有这次芒果的百万文案，一起先来欣赏下《姐姐》里A爆了的文案：

“三十岁以后  人生的见证者越来越少  

但还可以自我见证

三十岁以后  所有的可能性不断褪却  

但还可以越过时间  越过自己

三十而励  在时光的洗炼 时代的铿锵中  

我们不断更新 对世界  对生命提问的能力

三十而立  我们从每一寓言里  辨认自己   

也认识他人的内心 他人的真理

三十而骊  骊色骏马 飞云踏海  

我们关心成功 也关心失败 

更关心每个人要面对的那座山

我们关心美好  关心热爱  更关心日新月异的未来  

努力与翻越  不馁与坚信  肆意笑泪 青春归位

一切过往  皆为序章  直挂云帆  乘风破浪”

年龄一直都是女性害怕的敌人，害怕变老，害怕青春不再，害怕失去少女感，好像三十岁就是一道门槛，迈过三十岁的大关，就必须面对结婚生子或是大龄剩女的挑战。

《姐姐》用这套开场文案，给所有女性狠狠喂了一波鸡汤，邀请观众一起，打破世俗对年纪的局限与偏见：三十岁，可以立家立业，可以相夫教子，也可以自我突破再上征程。

用价值观强行走一波自信输出，就问你鸡汤好喝不好喝？

这才是营销人值得学习的百万文案写法啊！

总结：

营销其实就是要先读懂人心，品牌要学会和用户做朋友，更要成为他们的战友，找到用户的情绪点，然后用内容引爆。