5步方程式。

每个销售他都有自己的套路。咱们今天就讲解一下销售性的套路。我们把它分解成5个步骤，也就是所谓的5步方程式。

第一抓住注意力。为什么要抓住注意力？因为现在是一个注意力稀缺的时代，你只有先吸引他的一个注意力，才会有后续的一些东西。那怎么样吸引他的注意力呢？我们要分析它的一个核心需求，同时，激发他的好奇心。

第2步抓住注意力还不够，我们还得引发他的兴趣。因为注意力这个东西，如果他在看到了标题之后，你下面的东西没有引起他的兴趣的情况下，她很快会离开。那怎么样引发他的兴趣呢？我们要扩大它的一个核心需求，同时不要把话说完。让他有所期待，埋下伏笔。

第3步，当他有了兴趣之后，我们就要让他相信我们。建立信任，因为顾客他不会像一个陌生人买东西。一切的销售都是建立在信任的基础上。怎么样建立信任呢？我们讲2点第一，我为什么要卖这个产品，背景故事要说清楚。第2个我们要讲案例，讲客户的一些见证。

第4步，当客户信任我们之后。我们还要不断的刺激他的欲望。人是被欲望控制的，那怎么样刺激他的欲望呢？最重要的还是客户的一个蜕变故事，给他重塑梦想规划蓝图。

第5步要催促行动。所有的步骤都是为这个最后的行动做准备，做铺垫。我们主要是讲一个是稀缺性，一个是紧迫感。