@伙瓣课堂 绩效训练营1.1课程-Lydia

一、确定公司战略工具分析:

宏观:

PEST环境因素分析法:经济、政治，社会文化，技术

重点关注:

1、可支配收入:国家GDP增长决定行业增长，行业增长决定公司占市场份额

2、产业政策:对资源的影响

3、人口影响:尤其劳动密集型行业，需寻求企业变革和产业迭代

4、价值观念:产生新行业的出现

5、生活方式和工作态度:尤其90后、00后

6、技术:新技术的出现

中观:

波特五力模型工具

重点关注:公司目前是存量还是增量

存量:创新

增量:抢占市场份额

商业画布工具

重点关注:价值主张（公司以什么取胜）

价格:成本控制

性能:创新

服务:客户第一

微观:

GE工具

例:通过产品增长，利润，受欢迎程度与去年相比，找到重点发展产品

通过上例可以分产品线，分区域了解自己公司

SWOT工具

二、课后案例思考

宏观分析:价值观念转变，购买意愿增加

中观分析:

波特五力:市场空白，竞争小

商业布局:创新和价格优势；客户细分，针对年轻恋人和儿童

微观分析:ST战略，细化市场，控制成本，抢占市场份额

三、本节课收获和计划行动

收获:通过本节课最大感受就是开拓了以往没有的思维和高度，了解了公司战略的来源，只有看清问题本质，做好全面正确分析的前提下，才能更好的实施和开展绩效工作，如果盲目开展绩效，哪痛医哪，可能治标不治本，甚至适得其反。

计划:根据三大工具分析目前所在公司战略。