高净值人士为什么也需要保险？

高净值客户为什么还需要保险？甚至更喜爱买保险。因为保险对于高净值人群更加重要，尤其是保险在财富管理中发挥的杠杆作用。

中国的高净值人群正在以前所未有的速度增长。胡润研究院2018年报告显示，大中华区千万级别高净值家庭已经增长至201万户，亿万元级别的高净值客户超过13万户。

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亿万资产企业家家庭数量持续增长，同时也带来了巨大的资产管理和规划市场需求空间，对于这个日益巨大的财富蛋糕，各类金融机构和专业服务机构正在厉兵秣马，积极介入。

按照传统私人银行的定义，净资产或者可投资资产在100万美元以上的客户被归类为高净值客户。实际上，国内目前对于高净值客户的门槛正在变得越来越高。根据最新的调研，国内70%受访精英阶层认为要让家庭拥有高品质的美好生活与财富自由，至少需要1000万-3000万人民币资金储备。

同时，随着理财观念及家庭财富管理理念的不断深化，高净值人群在面对财富观念上也在快速转变，从原来的激进型、偏向房地产、单一的投资，慢慢转变成为更看重安全、更多元、更偏向欧美传承观念。在这个过程中，保险作为财富保全及财富传承安排中的重要制衡工具，也越来越多地获得高净值人士的关注和青睐。

中国高净值客户的需求更是日益增长，理想生活不再局限于财富的积累，家庭幸福、长久健康、事业成功、子女教育等方面的需求显得更为迫切。现在，对于中国的高净值人群，最重要的财富往往不是资产本身，而是创造财富的能力，包括社会资源、企业经营能力等等。高净值客户的需求是复合的，不仅仅是钱的安排，不仅仅是保险产品能够提供的功能，而是涉及到法律、税务等多重咨询服务。

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从疾病风险来看，高净值客户对医疗资源的需求非常高，他们对医疗网络资源的需求可能是全球的。保险的目的不简简单单是把钱赔给客户，而是希望客户与我们一起，健康长久的生活好，客户的健康才是保险最终的目的。

为什么保险的杠杆功能对高净值客户特别重要：无论个人、家庭还是公司的财务安排，流动性都尤其重要。遇到大事，很多时候不是资产不够，而是流动性不够，难以及时变现。这时，不得不变卖好的资产来支持短期需求，因此整个资产负债表就会紧缩。保险，无论是寿险还是财险，最核心的作用就是解决流动性问题。