实体服装店最容易陷入的性价比误区，只追求价格换不来铁杆顾客

这里是佳佳原创的第163篇分享

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质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇

和类似手机家电等其他标准件有所不同，服装作为非标品，线下实体店市场存在的意义重大，和只能看到图片视频不同，实体店的所见即所得，是我们吸引客户的重要手段，也是生存基石。可是在日常的经营进货中，大家往往忽略了这一点。

我先说个极端的例子，我有个朋友，以前经常一起拿货，后来有一段时间不在一起，结果店里还是挺丰满的，她跟我说，试了下掺一点便宜货和库存货，结果也卖了，近十倍的利润，我就问她，你知不知道你为什么能十几块的库存货卖出去几百块，还挺好卖吗？她说，还不是因为我搭的好看，客人都相信我，我心想，那是因为你一直做的品质不错，这么长时间了，客户相信你。果不其然，那天碰到了，说你最近怎么样，我今年好多老客都不来了。我说，你一定是最近偷懒不进步了，要不你去上个最新的搭配课程？哈哈哈哈。

很多新手朋友给我留言，问我最多的是货源问题，货源问题问的最多的是最便宜的在哪里，其实，你们想多了，品牌加盟除了加盟费，是按折扣拿货的，和品牌比起来，批发市场就会便宜一些，一批比二批会贵，但是二批单款一件起拿，而且大部分档口可调可换，对新手来说入行比较温柔，一批需要你有一定的看款经验了，才能游刃有余。一批最便宜吗？错了，库存货才便宜呢，可是，你要动动脑筋，为什么这个货会变成库存货，大牌子都卖不动的，你一个小白就能卖好了？对不对。

我们总在说性价比，关注的却往往是价格，真正能起到区分货品差异的，其实是质量，我们拿货总是代入思维，这件衣服拿货好贵，哪家比你低多少多少，我们排除掉批发商黑心的一面，一件衣服的质量价格，其实不是款式决定的，而是，做工，面料，版型，辅料，在批发市场是真正的性价比，因为这里面对的是专业客户，没有品牌附加值，也就是说，并不会因为你做的时间长，你就能比别人批的贵一点，那么贵一定是有贵的道理的，大部分的时候，道理是讲的通的，你可以通过触摸面料，观察做工，检视辅料，试穿版型来找到差异感，这些差异感，就是你拿回去销售的时候的最大的卖点。有些是没有道理的，你通过上述方面都找不到差异，那么选便宜的，贵的对你不利，但凡有差异找贵的，贵对你有利。

我看到有个粉丝小姐姐给我留言，问我怎么在某宝上选择一条雪纺裙，因为她看到图片都很仙，但是，买了三四家，面料都不垂不飘逸手感差，我挺尴尬，因为我无法回答这个姑娘的问题，因为在我们自己的店，手感不好，不垂，不仙的东西，我们根本就不会进，进了客人不会买的呀。

对于实体店来说，性价比问题，简单来说，是一定要一分钱一分货，顾客出这个钱，要给别人对得起这个钱的东西，相信我，在这个浮躁的社会，一定有无数的同行通过各种捷径想赚快钱，坚持住好东西便宜卖，那些被搞伤了的客人都会慢慢到你家来的，不管是一批还是二批还是零售店，活得长久的都是坚持住了持续稳定的质量输出，退一万步说，你家东西好，淡季来临，清货的时候都比别人好清一些，哈哈哈哈