2020年11、12月份读书笔记

科学创业心得体会

科学创业主要从寻找机会，整合资源，承担风险三个点来谈，主要就是结合自己的失败经历，被社会吊打的经历去写，写完以后再谈如何正确的去破局，现在走的路，然后再谈一下未来的演变。---失败的案例，当下的案例，未来的畅想。

失败的案例：在2017年，我以为自己抓住了创业的机会，当时我的同学在江夏自己看了店面做食虫植物，我很渴望自己能创业，能做一点事情，加上在这之前对打工产生了极度的不适，也不愿意在公司做事情，然后就想和同学在食虫植物上面做一番事业，最后看来这个决定就是极大的错误，也不是我所要找的机会，到最后呢，其实自己把这个局面做的还挺大，在外人看来，在自己看来，都觉得挺大的，因为我也进行了整合资源，在错误的路上，走的越大肯定最后的风险也越大，最后的结果就是损失惨重的代价而告终。第一这个机会，不是我熟悉的领域，也不是我感兴趣的领域，加上自己草率的决定，从头到尾都是做着发财的梦，盲目的乐观，听不了任何的意见，同时加上自己也没有太多的主见，感觉就是时间浪费了，经济也损耗了，最后不得不从武汉来到新疆。而在这过程中，促使我不断的反省，不断在寻找出来，也让自己的内心变得强大起来，不再那么脆弱，有的时候，坏的方面也会夹带着转机，夹带着另外一种能量，或许就是成长吧。其实在2016年下半年，我来到武汉，最开始的一份工作就是互联网，当时做的公众号，而我没有去，没有去的原因就是自己的颈椎有点严重，实在不想每天对着电脑，最后选择了传统行业。假如当时选择做公众号会是怎么样呢，至少那时候就是在互联网的圈子混咯，可惜没有如果，至少现在复盘的时候，回想起来，那时选择拥抱互联网，结果或许不一样。

当下的案例：在2019年左思右想，在抖音上不断刷，也尝试着做抖音，坚持没多久，最后放弃了，最后机缘巧合的遇到了第一个让我转机的人，也就是廖总，很幸运能遇见廖总，当时做的项目就是微博项目，带着乐观，带着必胜的心，再一次觉得这是改变自己人生际遇，因为这个项目像极了我的第一份工作，有一种重逢的感觉，在这过程中，我做的还算可以，也开始做起了讲师，在这过程也就是开始了整合资源，加入了董哥的队伍，庆幸的是我们一直都在微博这条路上前行，一年半之久，每个月也有固定的收入，下一步需要重新打造新的模式，能在原有的基础上更进一步。

未来的畅想：1-宠物运营上需要整合更多的资源，同时对内容，图片，视频需要高质量的，在微博上，小红书里，都要做到第一好，做到最持久的，找到更高阶的思维来运营；2-医美上，找到好的发力点，形成属于自己的能量场，因为医美这块，我还是相当有兴趣的，也需要不断加入时间去了解，想办法可以突围，属于对方能接受的方式去突围；3-最后应该是知识付费这一块，形成自己的课程，前提是你必须静下心来学习成才，至少先看100本再说吧，后面慢慢学会做直播，把直播这块做起来，这才是最终的彼岸。

价值的心得体会

     从价值到价格的路径，就是我们努⼒奋⽃的意义，回望过去，自己坚持最久的也就是微博，在微博这个平台上深耕快2年，同时通过微博这个媒介，它也给我带来很大的价值，包括金钱上的价值，提升认知，认识合作伙伴。

   提到微博，很多人觉得微博是一个很传统的媒介，应该没什么人玩吧，感觉微博是很久远的媒体，等等之类的，其实我也是这么觉得，如果是作为局外人的话，说实在我也不会怎么玩的，但是微博作为一个利益链条的话，我就不得不从另一个的视角来看待，说真的，微博有没有改变别人的认知，别人的生活，我不清楚，至少改变了我，给我的生活带来价值。

   在微博上我接触的客户，感觉都不可思议，很多都是知名人士，第一类，微博大V，别人上过CCTV，上过TED，和何炅是好朋友，这些都是可以在网上找到的，第二类，歌手，小有名气的，和刘德华，葛优等等大明星都可以在一个场合，第三类，大学院长，有知识有文化，挣这些人的钱，虽然不多，也不长久，但是接触过了，给他们带来也只是短暂的价值，这些短暂的价值，就会让我重新思考，如何才能给别人带来长期的价值，这些到底是不是我的长期客户呢，我是不是应该固定在一个行业里深耕呢，如何去筛选行业呢？

在选行业的，我的定位是，一定要做高净值的客户，同时这个行业要有前景，最重要的是能解决别人的问题，最后锁定在医美，宠物，这两个行业，医美的事故比较多，对医生不了解，也不能去运营，相对而言，风险较高，最后就是锁定在宠物这个行业，真正锁定宠物这个行业也就是刚刚满一年，才慢慢走出一点头绪。当选择以后，就开始深耕宠物运营，过程中也在不断改变运营模式，最后最符合双方的长期利益，就是在客户有利润的同时，我们才有利润，这样才能长期走下去，说白就是利益捆绑，都有投资，都有风险在里面，最重要一点，说白了就是绝对的信任，如果不信任，也不可能长期，在不断的交易中，不断磨合中，渐渐都觉得对方还是靠谱的，这样才吻合长期价值，同时才会发挥各自的力量，共同去做一件事情。

微博只是把我们带上这个赛道，在微博这块领地，我们牢牢的占据以后，开始下一步的打算，如何在这个行业走的更远，如何提升合作伙伴的利益，这也是我们团队接下来要考虑的利益，对于未来，我们是绝对有信心的，因为我们都是在不断的进化，微博上稍微有点变化，我们都能感知出来，然后做出改变，当不懂得时候，我们就会花钱去学习，去征服，同时，在接下来也会去找更适合宠物行业的媒介，进行更好的传播。

微博这个平台告诉我，找准自己的媒介最重要，不要去听别人觉得某个平台某个媒介不行，跟不上咯，你能说百度推广不行吗，豆瓣，知乎等等看不上的平台不行吗，这些平台依然可以改变一些人，很多事情，在于人，在于自身如何去思考，没有不行的事，只有不行的认知。最后就是深耕下去，事情总是在变化的，找好自己的下一个路口，发挥好自己的价值，才是进化自己最好的利器。