郑俊雅：冰淇淋的赠送方案

前几天，学华同学问俊雅：“自己做冰淇淋的零售和批发，有门店，现在是旺季，但冰淇淋哪怕送给路人，他们也不愿意领取。这种情况，怎么办？”

一、价值的塑造

我们在送任何东西之前，一定要先塑造它的价值。

比如，俊雅要送你一本《网络营销168招》，那么，俊雅会先告诉你：“这本书，目前是国内互联网营销领域的第二畅销书，签名版，现在只有十本，你是一个值得敬重的朋友，所以，我免费送一本给你。”

这就是价值塑造的例子。

但是，如果我们突然说：“我有一本书，要送给你，你要吗？”

那么，很多人的直接反应就是：“啥书？为什么要送我书？这书有什么特别？这书对我有用吗？”

由于我们没有塑造价值，也没有创造场景，受众在听到我们要送他礼物时，内心就会有诸多猜疑，并且茫然不知所措。

二、赠送的理由

很多人的心底里，都有一句话：“无恩不受禄。”

因此，我们在送东西时，要解释清楚“赠送的理由”。

比如：“国庆节，全场冰淇淋免费送！只限前100人，每人可以免费领取1份！活动时间：仅限国庆节当天！”

又或者这样写：“为庆祝伟大祖国70周年华诞，本店冰淇淋免费送！只限前100人，每人可以免费领取1份！活动时间：仅限国庆节当天！”

三、赠送的条件

无条件地赠送，人们反而不会珍惜，而且不知道商家此举的意义。

我们可以规定：

1、国庆节当天

2、前100名

3、每人一份

4、领完则止

四、赠送的预热

任何事情，都有来龙去脉。

不是你想送，就随时能送。

如果突然就赠送，顾客们会觉得很唐突。

如果每天都赠送，顾客们会觉得这个礼物没价值。

因此，哪怕你广告打出去了，顾客突然来领取礼物，你都可以告诉他：“这是本店的一个活动，只限国庆节当天，你到时记得早点来领取，因为只有100个名额哦。”

在你正式赠送之前，你可以通过店招、海报、卡片、朋友圈、微信群和公众号等各种方式来预热活动。