深度运营精选：垂直行业低成本裂变—学习笔记

今晚8点开始一直都在学习鉴锋的深度运营精选团队做的分享，听完后写一个学习笔记，加深印象。

课程主题是垂直行业的低成本裂变增长，这次分享主要是通过拆解之前一个成功的裂变增长案例来介绍裂变流程与技巧，以及裂变中可能会出现的问题。

具体的课程细节不多加描述了，主要讲讲自己的听课之后的思考感悟。

1、做裂变增长和做人处事都是一样的逻辑，就是要搞清楚这件事的需求点在哪，比如做一场活动甲方的需求是给公众号涨粉，目标用户是大四的学生。那么还要研究的就是这些大四的学生会有什么需求，要知道有了需求就有了动力。

当调研用户需求的时候发现大四学生需要的是三个方面：职场技能、论文答辩、实习就业。

然后我们需要再在这3个需求里进行竞品分析找出学生需要，但是目前市场上没有被满足的需求，既这次活动的主要方向。

那推进一件事其实也是一样的，要分清楚事情的轻重缓急，找到事情的关键点，关键人物在哪，这样通过单点突破能够快速高效的达成目标。

2、选择比努力更重要。一个好的选题是裂变成功的重要前提，选题方向错误，再好的包装和工具都难以成功。

这和写文章有些类似，如果文章的选题定位不准，这篇文章就很难传播起来，如果选题准确，怎么也有不错的阅读量。

3、反复试错，快速迭代。这次裂变前后总共出了4版计划，最终是通过前两版的测试在3/4版引起了巨大量的传播。

在项目的前期优先使用自己熟悉的玩法套路进行测试优化，在第二版确定能够做到较高的转发率之后，在3/4版大面积推广造成朋友圈刷屏。同时在验证海报传播有效之后，又使用小程序的形式进行裂变增长，也取得了一天36万UV的成绩，相当厉害。

4、在社群的文案常利他，在朋友圈的文案常利我。这是分享过程中的一个小细节，我仔细研究了一下，感觉是今晚含金量最高的一句话。微信群是多对多的传播，如果你想让自己的文案、广告、小程序在微信群内传播，就需要设计是利他的，比如美团外卖（送你一张优惠券）、拼多多（送你0元商品一份）等等，这样能够展现群友帮助他人的形象。

而在朋友圈是属于一对多的传播，这时候更多要满足他的个人价值感的塑造，比如我是一个爱学习的人（今天是我在薄荷阅读学习的第126天）

不知不觉写了那么多，当然干货远远不止这些，还需要反复研读，并且实操才能领悟更多。

最后我想说，没有什么道路可以通往真诚,因为真诚本身就是道路。做真心能够帮助到别人的产品，传播总会发生。