新工作的开始

        换工作两个月了，跨行跨岗。

        之前是做电视行业的售前技术支持，现在是做金融行业的团队经理，负责销售团队管理+用户运营管理，暴露了很多新问题，能力也提升了很多，但更多的是视野或者格局方面的提升。这些存在的新问题呢，看是刚暴露出来的，但实际上在过往的做事当中早已凸显苗头。

        先说说感受，屁股决定脑袋。

        我在刚换新工作的半个月，角色还未很好的进行转换，之前的工作是很典型的打工人思维，国企安安分分，当一天和尚撞一天钟，做事都相对的会被动很多，因为听安排就好了，把自己手上的事情做好，没什么太多需要自己操心的，也不怎么去思考工作重点方法，一人吃饱全家不饿，准点上班，准点下班。

         虽然之前工作轻松，但也没什么奋斗的激情和目标，得过且过。

         而来到新的岗位，因为有很多不懂，底下原本也有些老的销售在，我作为空降的负责人担心自己镇不住场，更多是把自己当作团队支撑的角度，而非团队领导，

        核心工作是做两方面的内容，第1个是销售管理，第二就是用做用户运营管理。两方面自己都是从0学起，之前工作上并没有这方面的经历经验，没做过销售，没做过管理。

       但是为什么自己敢挑战这个岗位呢，因为有种莫名的自信，我销售自己认可的产品，不会输任何人，而在管理方面，我经常做社群管理，有不少社群创始人的头衔~~~但社群和公司能一样吗？ 不一样，社群里的人都相对比较积极主动好学，不需要人管，自驱力强，且大家在同一个正能量氛围的熏陶下，更加绽放自己，它也是一种手松散的氛围，容易聚容易散。

        而销售需要人管吗？需要的，除了需要管理，更需要职业方向的指引，如果做销售管理，自己连方向都不清楚，不能看的更长远，那如何管理底下人，大部分的人并没有很强的目标感和自驱力。尤其是销售新人，一开始是很迷茫的，他们需要公司提供业务培训，方向引导，如果不能得到提升成长，又没有足够的客户积累赚不到钱，很快就会离开团队。

        所以走一步看三步是对领导者的要求和挑战，也能让你快速提升自己。在那个位置就要知道那个位置需要做的事情，比如销售团队经理，销售经理角色定位，需要做什么，怎么做，这些都是要思考的内容。只要考虑清楚目标，本质，你所做的一切才能围绕目标去完成，否则都是很松散游离的状态，底下团队人员做事也没有方向和激情。销售如果没有激情，鸡血，活力，又怎么去打动客户购买你的产品和服务呢？不管是现场销售还是网上销售，你所传递能量，客户都是能感知到的。

          第二点，为什么觉得自己可以做好用户运营，因为我是一个很擅长交友的人，并且会在交流的过程中给对方非常愉悦的感觉，所以我认为自己可以做好用户运营，但是实际上商业上的用户运营有很明确的目标导向，对个人能力要求更高，传统的社群用户运营也是相对公益松散的状态，两者有相似之处，实则天差地别。因为本质和目标不同，面向C端和B端的客户，沟通的技巧也存在很大的差异。我日常交友完全可以很公益心，但商业社群运营不同，除了要给用户提供价值外，还得让用户为你创造价值，助你完成目标。

        还有很多感悟，比如带领团队，比如目标大于情绪等等，待下回分解~~~