第六期私董会建议

本期选的主题是【功能眼镜】，主要功能：防尘，防撞，防水，防紫外线，摄像，改变色差。（可增加近视镜片）

市场为中国市场的上海

自身背景：出身地为眼镜之乡的丹阳，了解眼镜行业，且在大型眼镜镜片制造商有内部资源。劣势：整个丹阳做运动护目镜的只有一家工厂。

（如果大家对眼镜没有兴趣的话，可以选择以我日本留学生身份为背景的优势设计一个商业模式。）

特点：低频消费，刚需。

类似产品：手机。

参考案例：小米之家，手机+生活家电。组合低频变高频。物联网为纽带。

关于运动护目镜行业的背景简介：

生产环节

1，传统护目镜生产需要大批量生产，生产速度快，单位成本低。

2，3D扫描，3D打印护目镜，定制，生产速度慢，单位成本高。

销售环节

1，线上销售费用结构：店铺为0，一定的流量费，人力费。

2，线下销售费用结构：店铺费，水电费，人力费。

首先简单的介绍一下什么是商业模式。广义：如何做这门生意，狭义：盈利模式/如何赚钱。本质：如何创造价值，如何交付价值。

商业模式的8大模块

1，谁是目标客户

2，存在什么样的需求痛点

3，我们提供什么样的解决方案，产品/服务。

4，独特价值定位

5，竞争优势（创造稀缺性）

6，营销推广

7，收入来源

8，成本结构

我看到本次提案的时候，刚好看见LOHO眼镜C轮接近1亿美金的融资，所以在眼镜行业，一个庞然大物即将成型，那么如果要介入这个行业话，如何生存下来才是第一要务。

根据《创新者的窘境》这本书的内容，大公司有“五所不能” ，分别是：

1. 看不见非用户

2. 看不起小需求

3. 看不懂新模式

4. 学不会改变组织

5. 最后是跟不上市场发展。这就是主流企业面临的窘境。

根据这五个不能，那么我的建议就出来了：目标客户以青少年到大学生的这个阶段的年轻人为主，这个阶段的年轻人比较多的是以自我为中心的，所以，眼镜设计上一定要外观拉风，有多炫酷就设计多炫酷，颜色要足够的鲜艳吸引，而且提供眼镜的维护售后，包括上色，加一些不影响视力的挂件饰品等，满足年轻人想要吸引别人注意，被认同的当代年轻人的价值观。眼镜不一定都是视力的辅助品，也可以是年轻人的装饰品。

在成本分类上，是根据目前的现状分类下来：制造占10%-15%，销售流通占60%-70%，物流占10%，售后占5%-10% 。

重点讲一下推广营销，可以重点在一两个城市个某一两所大学进行开展，这个年纪的年轻人大多数都憧憬向往爱情，这个世界之所以有故事，是因为有爱情，所以在学校里进行推广就可以从一副炫酷的“涤生”牌眼镜的吸引开始，然后进行宣传。具体可以请网络写手写一个凄美的爱情故事，放到学校的论坛上，在雇一些水军进行跟帖宣传，这个很快就能传遍学校了。与此同时，还可以雇一些情侣学生，在周边的眼镜店去问有没有“涤生”牌眼镜，以这些现有的店铺作为渠道销售的分店进行销售，如果资金充足，也可以选择该学校开设门店。

另外作为个人建议：既然同学这么优秀到日本留学，可以多思考下，如何帮助国内想去日本留学的，或者投资的，提供一些商业上的帮助，也许这会是你更好的创业选择。目前国内很多想出海的投资人或者企业，你在这方面如果有信息上的优势，我相信这是一个不错的选择，以上仅供参考。