如何将陌生人变成朋友

催收欠款的故事

珍妮毕业的第一份工作是给一个航空公司催收欠款：跟不同的陌生人接触，然后还要管人家要钱。这个任务对于一个刚刚大学毕业的女生来说，是多么的困难。

他先到某家国企公司找到财务，然后询问如何对接相应的工作，由于对方也是一个女孩儿，并没有怎么难为他，而是告诉她只要把运单一一对上整理好就可以了。后来珍妮还请了这位女士吃饭，她们还成了特别好的朋友。

不过这样顺利的情况并不多见，拒不付钱的也常遇到。甚至她都要去对方办公室安营扎寨了，对方也依旧强硬，就说自己没钱付。那么怎么办？珍妮从这位客户的助理下手，跟人家套近乎，从而套取一些有信用的信息。后来终于让她给知道，对方有一大笔收入进账，于是她马上又找到了客户，催收欠款，经过软磨硬泡，终于完成了催收任务。

在这段经历让她认识到只有将陌生人变成朋友，你才能够取得足够的人脉关系，才能达成自己的目标。

寻找连接点，建立人脉关系

见到一个生人，最有效地建立连接的手段就是找到一个共同点，中国有句老话叫做物以类聚，人以群分。一项研究表明：人总是更喜欢和自己相似的人，大家都是不自觉的会把和自己相似的人当成是自己人，而把跟自己不同的人当成其他人。

像基因血缘、老乡、同胞、战友和校友等，这都是很好的与人搭讪的连接点。除此之外还有年龄、时代、共同的兴趣爱好以及文化等等。

当你们认识之后，那么如何博取对方对你的好感呢？美国心理学家卡耐基就说过“每个人关注的其实都是自己是否被重视，是否被认可”。所以你以对方为中心就会很容易获得对方的好感，通常我们可以把人分成了以下几类：

第一类是年长的男性，他们非常渴望被尊重。所以你不妨请教他们一些问题，你表现出越崇拜，他就会觉得你越友好。相反，这些人最讨厌的就是你不尊重，一旦你跟他开杠，他就会视你为仇敌。所以在职场中的大忌就是，对于年长的男性领导蔑视，那么她他一定会想办法收拾你，甚至是弄死你。

第二年长的女性，这一群体更需要感受被关爱。你要唤起她们的自我满足感。随着年龄的增长，她们会越来越不自信，所以亟待你的夸奖。你必须要称赞她的外貌、穿着和素质。如果你敢在这些地方攻击她们，那你被判死罪了。

第三年龄相仿的男士之间，基本上能够通过一些业余爱好把自己跟对方连接起来。比如喜欢打球，喜欢运动，喜欢看书，甚至喜欢游戏，喜欢旅游等等。这个层次之间的交流不需要有太多的禁忌，放松，真诚就好。相反，太假，太谦恭，会让人很不舒服，会适得其反。

第四年龄相仿的女士之间，一般这种情况都要用这么几个话题来破冰：美容保养、身材维护、时尚搭配和子女教育。这几招基本上屡试不爽。当然也要有所针对性，如果对方没有子女你非要谈论子女教育的话题，那就是纯属自找没趣。对方明明已经是个死胖子，你非要聊身材，那就跟当面骂街差不多。

第五，年龄相仿的异性之间，这其实是最难交往的。你只能从活动和爱好出发，比如聊聊她喜欢去哪儿旅游，聊聊热门电影等等。异性之间聊天最好不要涉及隐私，比如上来就问人家是否有男女朋友，是否已经结婚，这就不太合适了。

关于如何能让对方迅速的记住你，其实谈吐和仪态很重要，比如吃一顿饭你总是席间说话最多，活跃气氛的那个人，那就很容易达到社交的目的。而如果你总是没有什么存在感，说明在谈吐方面还有待提高，至少你现在还不太吸引人。

而谈吐来自于什么呢？就是来自于你所经历的那些事儿和你所读的那些书，凝结在你的血液中，做出的自然反应。文化和素质是装不出来的，格局和魅力，也是无法速成的。

每个人都喜欢身边有一个知识渊博的朋友，而不愿意跟一些粗鄙的人接触。

因此，我们如果想成为别人喜欢的人，成功结交人脉，还是要从日常做起，努力学习，把自己培养成为知识渊博，素质和格局都很高的人。