买车记

        我的那辆207开了已经9年了，去年的时候过户给了小舅子。日常生活工作中，不着急的情况下我都是公交或者步行，偶尔用车就找别人借车开，差不多这样的用车生活坚持了半年。有车的时候发现车子的使用率真的不高，但是没有了车以后发现有时真的需要一辆车，比如接待客户，比如去地市拜访客户，比如要去父母家。所以买车的计划一直在我脑海里盘旋，只是手头的资金短缺，一直没有提上日程。

       这几天项目算是告一段落，有一部分项目首付款要到位了，买车的计划就提上了日程，有个朋友很热心我买车的事情，这段时间开着他自己的车拉着我一起去看车。这次买车我最初的预算是35万左右，看的车的品牌也就是BBA的品牌，但是我这个朋友一直研究车，对车的品牌以及性能各方面都比较了解，他一直推荐我买沃尔沃。开始的时候我也犹豫，主要是犹豫两点：1、买轿车还是SUV？2、买那个品牌。开始的时候在朋友的推荐和建议下我看了沃尔沃的车，也试驾了沃尔沃的SUV，驾驶感以及操控性、加速、安全性都比较好，最主要的是在这个级别的车里边沃尔沃的这款车最便宜。这个时候我就有些想买沃尔沃的车，主要就是因为便宜，性价比高。钱是硬道理，谁会和钱过不去。五一的时候去看了沃尔沃的轿车和SUV，朋友推荐买轿车，而我个人却想买SUV，一直就纠结。五一的时候也没有最终确定，在这期间我就一直在网上看沃尔沃的车的视频介绍，以及网友的吐槽。最终我个人还是选择了买SUV，只是这时我对沃尔沃的车的品牌感觉有些不给力，如果只是说产品那么在这个级别的车里包括X3、Q5L、GLC260那么沃尔沃的XC60各方面我认为还是有一定的竞争力，当然最主要就是便宜。但是品牌力和BBA没法比。

      在确定了买SUV以后，我开始纠结到底是买沃尔沃的XC60还是奥迪的Q5L，曾经也考虑过X3和GLC，只是这两款车超出预算。XC60的特点安全性高（在其他同级别车里的安全系统都是可选项，但在XC60都是标配）、全时四驱、底盘高、转弯半径小、车内没有异味、性价比高。缺点：和Q5L比后座空间小、部分车可能会有共振、保有量太小、品牌力和奥迪无法比较。Q5L的特点：保有量高、适时四驱省油、车内科技感强、空间大、奥迪品牌开出去有面子（哈哈）。缺点：车内味道太大。最终经过非理性的纠结以后来到了奥迪的4S店，选择了荣享时尚版，直接和销售谈价格，半小时谈定，交定金确定下来。

        我想说说和4S店销售谈价格的事情，因为奥迪的车我看了3家4S店，对价格有一些了解，最终订车的这个4S店，是我第二次来，所以到了以后就直接找第一次接待的销售谈价格。销售看我们第二次过来，知道我肯定是想买车，也知道我转了好几家4S店，所以他查了之前给我的报价之后，给我们报了一个当时我觉得在3家4S店里最低的裸车价，只是要捆绑装潢。不管再怎么低，买东西永远会觉得贵。我想让销售给我再做一些优惠，过程我就不讲了，我想说下这次谈价格后我的感受，第一在价格这块自己没有一个心理价位，所以在给出自己的低价时，这个低价不是最低价，买了以后觉得价格有些高了。第二这次价格交谈过程过于着急，暴露了自己的欲望，失去了谈判的筹码。第三没有一点谈判的技巧和谈判的策略。第四朋友在场的情况下，被朋友引导，失去了自己的主见。这些感受只是我对自己在谈判过程中的表现的一个复盘，总的来说买车的价格我还是能接受的。希望自己能从不断的这种谈判过程中总结提升。1、明确自己的心里价位，逐渐提升价格，最终取得双方一致。2、从容淡定，不要怕尴尬，不要担心别人说你什么。