选品实操之wetsuit

这是我每天一篇文章的第133篇。

昨天写到了按类目导航法来一步步的选产品。其实这个是很费时间的活，而且有点类似在赌注，只不过这个赌注有一些数字依据。

毕竟没有百分之百好的选品，只有相对好的选品。

在sportoutdoor-outdoor recreation-water sports-canoeing-wetsuit类目下找到第一款产品。

然后，我把一系列信息填写到评估表里面，并写上自己的备注。那么现在就一步一步记录下来当时自己为什么挑这款产品的想法和依据。

昨天进入到canoeing类目时，有一个best seller, 但是我选择了3号4号为目标。原因是：

1号体积比较大， 2号产品比较抛，占运费。 而服装类的成本比较低，价格差距大。而且运费比较低， wetsuit下的产品价格区间也大。

然后进入到wetsuit类目，点击best seller进去。

先看best seller, 再看下new release.

top3 成人潜水服，new release 儿童潜水服占2个。（说明儿童潜水服的需求在上涨）

在top 20里面，成人潜水服15各产品，儿童潜水服5个产品。（成人wetsuit竞争可能比较大）

在top20里面，成人潜水服平均review数是300左右。儿童平均review数是100及以下。（儿童潜水服销量有在上涨，但是目前竞争不是很大。）

OK， 然后接下来，看儿童潜水服的均价， 25-55之间。

接下来需要判断，这样的一个售价区间，有没有利润，利润是多大？

使用FBA费用计算器，如下截图所示：

净利润值可以达到13.9美金。（比较高）

算了净利润值，还要知道这个产品有没有销量，销量多不多。如果销量很少，即使竞争小，但是也没有什么必要卖。如果销量还不错，那就可以考虑投入。

有两个方法可以判断销量，目前我自己使用的两个工具是卖家之家的BSR动态销量模拟器，和抓客的竞品销量跟踪。

儿童潜水服，排名第8.9的预估月销量有361件。在new release 排名第1和第3的产品月销量分别有300，146件。

最后，反过来，搜索以下这款产品的搜索量。才583个。 但是结合月销量，new release 里面排名第1的产品，top seller里面排名第9，月销量有360多件。 也就是说，刚上架着一个月，月销量就能有360多件。 结合净利润值几乎有14美金的利润，那么一个月就是3万的净利润。

回归到表格里面。把这些数据填进去，自己备注得出的结论：

目前竞争对手不多，价格区间比较大，而且净利润值大，产品上升空间大，有市场销量。可选等级为五星★★★★★。