【列名单】不要做判官...绝对4原则！！！

列名单的四大原则

一、不要做判官

不要预先判定谁会接受，谁不会接受。你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。

二、名单越大越好

如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20％的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%，无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。

三、每天补充

人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。

四、不要死盯一个人

如果近期铺垫邀约以一个人为重点，到最后实在没有邀约过来，我们不但浪费了时间，也丢失了去铺垫其他朋友的资源！

因此，我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。