如何撰写商业需求文档BRD

商业需求文档的目标用户为投资方或老板，目标是获取经济或者人力资源上的支持。

投资人或老板最关心的是 投资回报率，并且喜欢以数据形式阐述的表达方式。（商人嘛，可以理解。。。）

具体步骤分为以下：

一、项目背景

为什么要做？---阐述产品提案、用户调研、市场调研、竞品调研

目标是什么？---提高KPI、产品或技术架构优化、占领细分市场份额、为运营市场等提供支持

有什么商业价值？---增加收入、增加用户基数和粘性、提高品牌知名度、产品差异化应对竞争对手

二、项目时机

为什么是现在？---市场调研、竞品调研、公司境况

三、项目规划

1.核心功能点

2.阶段性发展规划---战略层面

3.产品发展规划---功能层面

四、商业模式

即赚钱方式，也可多模式共存，分阶段进行

1.广告模式

2.免费+收费，即增值服务模式

3.+电商模式

4.+游戏模式

5.平台导流收费模式

五、收益和成本

*收益包括：收入、用户、品牌价值、降低成本、收入产出比

*成本包括：人力成本和非人力成本

*定价策略：

1.新产品定价策略：

高价：适用于需求受价格影响不大的产品，品牌价值较高或行业规则制定者；质量好，降价空间较大，但不利于打开市场；

低价：适用于需求对价格敏感的产品。有利于快速打开市场，但是成本回收周期长且基本无降价空间（新产品多数会用）；

中价：盈利可按期实现，但是竞争性不强。

2.心理定价策略：

尾数定价：59999，给用户感觉产品价值经过认真计算，同时总以为价格会低一位；

高价值定价：适用于成本不透明的行业或者单价很高产品，比如豪华汽车。1）彰显身份，满足虚荣心；2）既然要投入很多买，那就买质量好的，同时又通过价格来衡量其质量，俗称“一分钱一分货”

特价定价：某种商品定价明显很低或低于成本价，吸引用户，促进其他商品的销量；

等级定价：将商品分成不同的等级，等级不同价格不同。展现商品是有质量分级的，定价合理；

常识定价、吉利数定价

3.折扣定价策略

数量打折、合作打折价值互换、现金折扣、季节折扣

4.差异化定价策略

用户差异、需求差异、产品功能差异、地域差异、季节时间

*定价方法

成本导向定价、需求差异定价、竞争导向

六、风险及对策

市场风险、决策风险、技术风险、政策风险、投资风险、法律风险

本文参照《神一样的产品经理》，推荐阅读