如何撰写商业需求文档BRD

商业需求文档的目标用户为投资方或老板,目标是获取经济或者人力资源上的支持。

投资人或老板最关心的是 投资回报率,并且喜欢以数据形式阐述的表达方式。(商人嘛,可以理解。。。)

具体步骤分为以下:

一、项目背景

为什么要做?---阐述产品提案、用户调研、市场调研、竞品调研

目标是什么?---提高KPI、产品或技术架构优化、占领细分市场份额、为运营市场等提供支持

有什么商业价值?---增加收入、增加用户基数和粘性、提高品牌知名度、产品差异化应对竞争对手

二、项目时机

为什么是现在?---市场调研、竞品调研、公司境况

三、项目规划

1.核心功能点

2.阶段性发展规划---战略层面

3.产品发展规划---功能层面

四、商业模式

即赚钱方式,也可多模式共存,分阶段进行

1.广告模式

2.免费+收费,即增值服务模式

3.+电商模式

4.+游戏模式

5.平台导流收费模式

五、收益和成本

*收益包括:收入、用户、品牌价值、降低成本、收入产出比

*成本包括:人力成本和非人力成本

*定价策略:

1.新产品定价策略:

高价:适用于需求受价格影响不大的产品,品牌价值较高或行业规则制定者;质量好,降价空间较大,但不利于打开市场;

低价:适用于需求对价格敏感的产品。有利于快速打开市场,但是成本回收周期长且基本无降价空间(新产品多数会用);

中价:盈利可按期实现,但是竞争性不强。

2.心理定价策略:

尾数定价:59999,给用户感觉产品价值经过认真计算,同时总以为价格会低一位;

高价值定价:适用于成本不透明的行业或者单价很高产品,比如豪华汽车。1)彰显身份,满足虚荣心;2)既然要投入很多买,那就买质量好的,同时又通过价格来衡量其质量,俗称“一分钱一分货”

特价定价:某种商品定价明显很低或低于成本价,吸引用户,促进其他商品的销量;

等级定价:将商品分成不同的等级,等级不同价格不同。展现商品是有质量分级的,定价合理;

常识定价、吉利数定价

3.折扣定价策略

数量打折、合作打折价值互换、现金折扣、季节折扣

4.差异化定价策略

用户差异、需求差异、产品功能差异、地域差异、季节时间

*定价方法

成本导向定价、需求差异定价、竞争导向

六、风险及对策

市场风险、决策风险、技术风险、政策风险、投资风险、法律风险


本文参照《神一样的产品经理》,推荐阅读

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