营销创新-增长

课程老师：王赛

1.好营销坏营销

常见营销方式:做广告、品牌代言人、做流量、做定位

齐白石:学我者生，仿我者死

1）营销的本质:

底层看技巧（传播的效果，销售情况）

中层看模式（如何让营销持续，转化，到达之后如何和目标客户持续有效的连接）

高层看本质（整个战争的目的本质是什么）

a.目的  增长路径的设计  增长

                        ＋

b.本质  客户需求的管理  需求

                        ＋

c.关键  竞争优势的巩固  竞争

                        +

d.标准  持续关系的建立 关系

     1.数字化 十倍速  数字化

     2.投入回报比    增长杠杆

      3.从零到十，舍九取一  增长地图

数字化

第一种 互联网思维（众包 短 快 极致）

第二种  互联网工具（微信营销、微博营销等）

     营销4R

      Recognize 识别:用数据化的方式来描绘用户画像 识别客户

      身份数据:年龄身份性别等

      行为数据:通过日常的行为，透漏出的偏好

     心理数据:情绪管理定价

     Reach 到达:用数字技术去覆盖和到达客户

      最小的投入获得最大的回报

      Relationship 关系:运用掌握的数字资产与客户建立持续交易的基础

      利用数字化技术和社交媒体，将客户 参与 保留 推荐 以及能够形成强行的连接。

       Return 回报:运用数字技术去刺激客户进行交易 或通过其他纬度来进行变现

增长杠杆

怎么去找杠杆？

Matrix矩阵

     1.画个矩阵: x轴 y轴

      2.定义出x轴y轴代表的意义，找到跟业务属性能发生结合的，同时体现出战略意图的

      3.找出企业业务在这个矩阵当中所在哪一个象限

       4.在每个象限中找到突破点

增长地图

是企业所有市场发展机会的穷尽和逻辑综合

企业三幅图

品牌定位图、市场增长图、客户分布图

以问题为导向

    1.诊断企业问题

     2.寻找解决路径

     3.绘制整体地图

     4.突破关键节点

从一看到十，然后舍九取一，动态反馈