醒醒吧!加薪从来都不是一场“公平交易”

​一次聚会上,A突然说道:“我想辞职,换个工作”

朋友问:“为什么呀,你现在干的不是挺好的么。”

“好啥呀,最近公司新招进来一个同事,工资待遇与职位都比我高出好多,我都在公司工作了五年了,五年的青春与时间都奉献给了公司,升职、加薪从来没考虑过我,按照我的工作经验与年限,怎么着应该也是老员工优先吧。”

关于加薪,网上还有一个类似的故事:

一个人跑去和老板说:“我都来公司十年了,怎么说也有十年工作经验了,为何不给我升职加薪?”

老板说:“你不是有十年工作经验,而是一个经验用了十年!

是的,你的确是五年的经验了,但是你的一个经验用了5年,如果公司想要换掉你,想必你自己都找不到留下的理由。

一个人能拿多少工资,和你做贡献多少,替公司赚多少钱,实际没有多大关系,而是和你在市场同类型人才对比下,该薪酬的不可替代性有关系。

决定一个人薪资的,是不可替代性,是价值感。

不论你有5年的工作经验,还是10年,如果没有职场中该有的不可替代性,你的这个经验不叫经验,只能说时间。

上面两个加薪被拒的例子,都出现了一个错误的认知,职场上加薪并不是简单的一场“公平交易”,你认为在工作中体现了价值,可是在老板心里,你没有拥有配得上加薪的“价值感”。

什么叫价值感?

举个例子,奢侈品包包为什么价格那么高,还不断有人买单?

是因为质量好吗?

并不是,奢侈品包包的品牌、做工、材质只占价格的10%左右,而占据价格90%部分的,是消费者能够感受到的高昂的“价值感”:尊贵的购物体验、奢侈品包包所带来的享受......

在职场上也是一样,价值是你符合公司岗位设置的要求,能够按时按点地完成工作,但这份价值对于老板而言,并不能直接形成价值感,价值感是老板认为你在实际工作中,展现出来的优胜于其他人的地方

职场上,存在着普遍的“价值评价偏差”。

老板和员工视角的不同,导致对于价值进行评价时,会采取不同的评价标准和体系。

员工会这样的想法:我做了这么久,做了那么多事,为什么不给我加工资?

而在老板那里,加薪与否,并不是看你所提供的这些所谓的价值贡献,而是看你相比其他同事,有没有真正在工作中展现出你的“亮点”。

职场中,你会做一件事,这叫能力。

但是你到社会上一看,大家都会做,那么你就没有竞争力,加薪的可能性自然也是零。

职场中,如果只是一个劲地固守自我价值,不了解自己在老板眼中的“价值感”,加薪的上升空间就会被堵死。

那怎么和老板谈升职加薪?

不要说自己不容易

有很多人在提加薪时,会说自己有多么不容易:压力太大,房贷还不上……

千万不要这样,因为成年人的世界里没有容易的,老板可能比你还不容易,你是来工作的,不是接受施舍的

职场里,没人管你需要什么,只看你值多少。

老板给你加薪只有一个理由:你值这么多,而不是你需要这么多。

学会向上管理

向上管理,也就是管理自己的领导

说到这,很多人的第一反应是:让我去管老板?这怎么可能。

背后透露的信息,是我没有权力管我的老板,所以我不敢去管我的老板

产生这种理解的原因很简单:大多数把管理看成了权力。

但管理的本质,不是权力和头衔,而是资源的争取与调配。

加薪这件事,更需要向上管理,你可以每月总结自己的成绩,尽量量化工作成果,用书面和口头的形式跟老板表达。

这些表达都指向一个结果——我做了什么、我有什么价值。

聪明的老板会逐渐发现你的不可替代性,接着升职加薪也是可能的。

了解自己的市场价值

除了跟老板汇报你的价值,还要了解你自己的市场价值。

所谓市场价值,就是跳出公司,在整个市场上的价值。

比如你是个程序员,你不仅要知道我在这家公司一个月拿多少钱、做多少事,你还要看你在程序员这个领域和行业里的价值,因为谁也不可能在一个公司里待一辈子。

在谈判之前,你可以来灵鸽,上传你的简历,平台会通过AI推荐+专业猎头推荐的方式为你推荐工作机会,看看你的市场价值。

了解自己在外的价值,是跟老板谈判的前提,因为能跟人谈判的底线,就是你可以转身走人。

谈具体的数字

谈加工资,不要光说想法,要说具体数字。

因为研究者发现,在加薪谈话中,给出精准数字的员工,成功率更高。

就算不说数字,也要有一个大概的区间,区间不能太大,比如我希望月薪五万,如果达不到,至少也应该是四万。

因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。给领导尊重,也是给自己尊重。

提前演练

提前演练相当重要,首先打开脑洞去想,老板可能会问什么问题,尽可能多地列出来。

列出来之后,再针对这些问题去想,怎么回应才是最好的。甚至可以和家人或朋友进行角色扮演,对方扮演一个固执的老板,不肯涨薪水,你就努力说服他。

作家丹尼尔·平克综合了心理学、生物学和经济学的研究成果,在《时机管理》中说:如果你想谈加薪或面试,最好上午去,因为老板在上午时精神好、心态比较开放。

准备得差不多了,你才算是做好了上场和老板谈加薪的准备。

生活的真实性就在于,你每取得一个成绩都需要扎实的努力,加薪更如是。

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