《爆款文案》书评
《打造爆款文案，卖出爆款产品》
1496字
前奥美金牌广告人力作，写出走心文案的一套系统和四大步骤。
解构文案打动人的四大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单。
公开18种文案写法，75篇实战案例，100多篇释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售文案。
爆款文案的根本目的是促进成交，成交的关键是满足客户的需求。利用大脑的特点和心理特征，一篇好的爆款文案，能极大促进商品的成交量。爆款文案的四大黄金法则如下：
一、激发购买欲望
顾客下单的前提是有购买的欲望，可以通过以下几种方式激发购买欲望。
1.感官占领
文字的描述最好能更多的调动读者的多项感官参与，比如眼、鼻、耳、舌、心等，尤其是美食类的商品，适合使用感官占领。
2.恐惧诉求
针对省事、预防、治疗型的产品，可以使用恐惧诉求，也就是描述具体清晰的痛苦场景，和难以承受的严重后果。
3.认知对比
适合成熟类的产品，可以在设计、功能、质量等方面，描述竞争商品的缺陷和坏处，对比分析自己产品的优势和好处。
4.使用场景
大脑喜欢简单思维，讨厌思考。不要把何时使用这样的问题抛给读者。要尽可能描述是用产品的多种场景，具体的时间和地点等。
5.畅销氛围
提供产品畅销的数据，能极大的激发读者的购买欲望。如果没有总的数据，“以偏概全”的描述，某一次畅销的数据也行。
6.顾客证言
已经消费过的顾客的证言最有说服力，既能激发购买欲望，还能增加信任感。最好是能记住读者核心需求的证言，也就是顾客最想满足的需求。
二、赢得读者信任
即使读者有购买的欲望，也不一定会真的购买，除非他信任你。
1.权威转嫁
如果有高地位、高标准的权威机构的认可，或者权威奖项，能极大的提高信任度。没有的话，通过合作单位、大客户、明星，或者专家的推荐，也能获得间接的支持。
2.事实证明
如果有购买或者销售的数据，能极大的提高信任度。如果没有数据，把使用产品的场景连接到熟悉的事物也可以。还有，可以通过直接或间接的化学或者实物实验，也能极大地提高信任度。
3.化解顾虑
提前思考读者的顾虑，主动提出读书可能对产品或者服务的顾虑，并提供合适的解决方案，能减少读者的后顾之忧。或者可以展示自己对产品的强大信心，比如无效就退款，也能打消读者的顾虑。
三、引导马上下单
读者有了购买的欲望，也对你有了信任感，还缺“最后一公里”路程，就是引导读者马上下单，因为再看看，等于再也不看。
1.价格锚点
故意展示高价格，然后再抛出低价，会给读者一种实惠的感觉。
2.算账
只有读者认为产品的价值大于价格时，才可能下单。如果产品的价格较高，可以平摊到每一天，需要付多少钱。或者算出每一年甚至十年，总共能够省的钱，也能给读者一种划算的感觉。
3.正当消费
如果读者购买时认为是个人享受，那么可能就会有顾虑，但是如果给他一个正当的理由，她就会放心购买。正当理由包括学习上进、送礼、健康、教育孩子等方面。
4.限时限量
直接告诉读者，限定时间、限定名额进行特卖，错过就涨价，或者名额所剩无几。也可以故意设置身份门槛，给读者一种“很荣幸”的感觉。
四、标题抓人眼球
据统计，读者在标题上停留的时间只有两秒，如果没有点击的欲望，他就会离开。
1.富有新闻感
可以讲主角的故事，使用即时性的词语，和新闻常用词，比如突破、窜红、风靡等。
2.好友对话
标题中可以使用“你”，和口语化的词，以及惊叹词，拉近和读者的关系，增加亲切感。
3.使用锦囊
针对读者的痛点以及破解方法设置标题，读者点击打开的几率会高很多。
4.惊喜优惠
可以写出产品的最大亮点，高人气、高销量等，也可以直接说出低价政策、限时限量等。
5.意外故事
描述创业的经历，以糟糕开局，以圆满结局，增加反差，吸引读者目光。