开发客户的第一步

客户在开发之前第一个动作就是评估客户,评估客户又分两个维度

第一:客户匹配度

匹配度需要我们对内和对外进行SWOT分析,分析完成后确认匹配的程度,再判定客户的价值;

第二:客户意向

客户的意向在于与客户内部人员的关系、客户内部的痛点诉求欲望、公司的实力规模;

结论:首先做匹配度高、客户意向强的客户;

其次:做匹配度高、客户意向一般的客户,可以培养客户意向;

最后:做匹配度中等,客户意向强的客户;

其他匹配度一般,意向一般的客户不碰!

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